五大品牌童装营销策略案例分析

[中国童装网] 案例一：ABC创想微生活网络征集大赛

    2012年5月，知名童装品牌ABC在网络上掀起了“创想微生活”网络征集大赛活动，该活动延续ABC品牌“因为爱”的品牌理念，提出了“爱就让TA去创想”，很好地切合了当前儿童教育的实际情况，以释放孩子的无限想象力及创造力为目的，以孩子成长的真实需求为出发点。呼吁家长秀出孩子的微创想，亮出孩子的微生活，活动在刚上线不久便引来上万名家长的积极参与，影响非常大。

    点评：ABC“创想微生活”网络征集大赛采用创新的独特的微媒体传播策略。首先，该大赛在新浪、土豆、太平洋亲子网、宝宝树、摇篮网、妈妈网六大门户、垂直类网络媒体广告同步上线，对大赛进行推广宣传;其次，利用时下最热门微媒体工具：新浪、腾讯两大官方微博进行每天播报，结合红人辣妈微博进行推广;最后，在传播媒体选择上，ABC品牌注重双向结合，合理利用门户网站、行业网站与专题页面三者的互动，实现与目标群体的有效沟通，提升ABC“创想微生活”活动的知名度，吸引目标群体参赛，从而实现品牌营销。

    案例二：米喜迪潮童大赛

    2012年3月，米喜迪第二届潮童大赛正式启动，再次为热衷潮流、追求品质的儿童及父母们带来一场潮童时尚盛宴。鉴于品牌的广泛影响力以及活动的积极含义，米喜迪潮童大赛得到媒体的广泛关注与目标群体的重视支持。

    点评：2011年米喜迪决定高调进军童装市场，短短一年多，经过大力开拓加盟，在2011年销售额达到2亿元，店铺数达到500家。2011年米喜迪与新丝路合作，正式推出“米喜迪第一届潮童大赛”，是其品牌爆发的一个起航点。看来，米喜迪虽然没有大力对品牌进行知名度的宣传，但背后进行着一系列大手笔的举动，是米喜迪品牌营销的首要法宝。

    案例三：巴拉巴拉盒子礼物公益活动

    2012年4月，童装品牌巴拉巴拉发起的盒子礼物公益活动，延续了一贯：“童年不同样‘盒’你齐分享”的活动理念，把礼物送到贫困山区孩子手里，同时把爱和关怀的力量传递到需要帮助的孩子心中。

    点评：巴拉巴拉盒子礼物公益活动采用公益营销，创意上来讲十分独特，不提企业自身而只提倡关爱贫困山区，抓住了人们的好奇心，提高了关注度，融合了公益活动的最新趋势，将贫困地区教育、留守儿童等当下人们比较关注的因素融合进去，显示了企业较强的社会责任感。

    案例四：绿盒子第二届公主加冕礼

    2012年3月，绿盒子第二届公主节决赛在上海举行，7位外表美丽、心地善良的小公主，从数千位报名选手中脱颖而出，参加今年5月举办的香港迪士尼乐园加冕礼之旅。作为电商童装代表的绿盒子，此次活动引发了众多媒体的广泛关注与消费者的持续支持。

    点评：数据挖掘和CRM管理是绿盒子的核心竞争力，品牌的打造全靠这两大支撑点。绿盒子组建了数据研究部门，从实际销售量、用户留言等多方面来研究好卖的设计元素和款式;采用了系统供应商“管易”的解决方案，打造出一个完备的主页。赶上电子商务爆发期，众多网络推广同时进行，新型品牌绿盒子的崛起，的确值得传统童装品牌深思与借鉴。

    案例五：好孩子信任之旅

    2012年5月，童装品牌好孩子集团通过其官方网站等多个渠道进行选拔，最终选择了12组幸运家庭，这些家庭受邀远赴日本东京，参加为期7天的好孩子信任之旅第二季——东京亲子游活动。

    点评：好孩子信任之旅第二季的活动过程中，通过幸运家庭对好孩子全系列产品的免费体验，让消费者切身感受好孩子优质产品给宝宝的贴心呵护，渗透好孩子品牌对儿童的关爱，受到广泛关注与好评。让消费者亲身体验，增强对产品的信任感，是好孩子此次活动的首要目标与营销方向。

    这五大营销案例让我们深思，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。