2012年雷人营销案例

[中国童装网] 2012第27届（东莞）国际名家具展览会于2012年3月16-20日在广东现代国际展中心举行。家具展年年都会如期举行，由于受到整个经济环境以及房地产宏观调控等影响，家居行业似乎也迎来了众业内普遍认为的“寒冬季”。相比起较为“萧条”的市场，由于各商家争相推出“别出心裁”的营销手段，今年家具展馆内的气氛反而格外热闹。

    “企业越来越注重营销手段，证明行业正在往成熟的方向一步步发展。”有企业如是说。“感觉有点炒过头，这种手段我看不见得有效。”甚至有来访者直呼今年商家的营销手段太“雷人”。

    走访了一圈展馆，发现展馆内人体彩绘、床戏轮番上阵，美女、肌肉猛男狂轰滥炸，异国风情、古典乐曲此起彼伏……可以说，各类营销噱头无所不用其极。于是，盘点了该次东莞家具展上最雷人的五大营销手段。雷人营销手段排行榜：

    第五名：赛华居、营销手段：人体彩绘

    人体艺术几乎是每年家具展的必备节目，今年也不例外。当然，这无疑是吸引客流量的一个好方式，从现场看来，该展位也的确让无数观展者驻足欣赏，众人纷纷拿出相机拍照，只不过，大多数人的兴趣也仅在人体艺术上，看完即转头离开。观展者语：那些年，我们一起拍过的人体彩绘。

    第四名：Sushn、营销手段：穿和服秀枕头

    偌大的广场上，家具企业云集，要想吸引观展者的眼球，并非易事。Sushn选择的方式是召集一大批中国女孩，穿上和服，背上来自英国的枕头，排好队在广场上逛荡。观展者语：英国牌子，穿和服来走秀是闹哪样？

    季军：winka、营销手段：红卫兵把门

    大喇叭放着“五星红旗你是我的骄傲”，红卫兵站成一排守护在展位前，Winka展位前聚集了不少看热闹的观展者，“10万现金等你拿”等促销广告语制作成易拉宝摆放在红卫兵身后，不免也吸引了观展者的目光。观展者语：红卫兵搭配洋文名，真洋气！

    亚军：KARE、营销手段：猛男派传单

    “快看，四大猛男派传单！”远远走向KARE，就不断听到有人在惊呼。待靠近展位，可以看到有四大肌肉猛男穿着统一的黑背心，展示出健硕的身材，向过往的观展者派发传单。观展者语：猛男派传单，大材小用了吧？

    冠军：圣奥、营销手段：另类床戏

    “恋上你的床——邀您体验另类床戏”，圣奥为宣传恋尚家系列产品在现场推出“床戏”体验活动。众多男性观展者争相与床上的美女合影，惹来阵阵骚动。观展者语：今天，你去恋尚家体验床戏了吗？后记：其实，注重营销对于企业而言必然是重要的，至于雷人与否，能取得良好的效果便是成功的营销。当然，之于家具企业，更为重要的或许是产品的质量。好酒不怕巷子深，相信优质必然是最好的营销方式。

    在全民都雷的时代，大家可曾想过雷人文化的根源究竟是如何应运而生的呢？在日本动漫中，动漫人物被令人震惊和无奈的事情刺激，会被电波打到“受到强烈电波冲击”，动漫迷们看到惊讶的事物会发出此类“强烈电波冲击”的言语，后来逐渐发展简化成了“雷人”一词。逐渐地、慢慢地，网民就用“雷人”来表示无奈和震撼的感情。

    日前，地铁“雷人”事件不仅出现在上海，北京、广州、成都等一些已经拥有地铁的城市都有这方面的报道，有些是打着公益宣传的旗号进行奇特“表演”，有的则是赤裸裸“作秀”博得眼球。着名营销专家谭小芳老师表示，目前一些行为艺术、COSPLAY在年轻人中间很流行，很多人也希望吸引眼球，所以地铁成了奇装异服者或者怪异表演行为的“秀场”，但很多营销活动已经非常“出格”，所以笔者建议：雷人营销注意适度原则，不要轻易触及公众底线。

    素有“雷母”之称的歌手LadyGaga从出道至今每次都以另类前卫的造型吸引众人眼球，如今嘎嘎的“雷人风潮”铺天盖地地席卷了全球时尚界。LadyGaga（雷得嘎嘎），光听这名字，就让人觉得“嘎嘎雷人”了。第一次知道Gaga是从“gossipgirl”当中首先看到对曼哈顿的席卷。时尚界的雷人文化应该是从第一代的“性感女神”梦露开始，接着是第二代走反叛路线的麦当娜，再来就是第三代娱乐雷神Gaga了。在中国的时尚界不仅很多人都以Gaga为风向标，也出了《Lady呱呱》这样的娱乐脱口秀，被戏称为女版的《天天向上》。

    光娱乐界雷人当然不够，中国从来都不缺乏草根雷人文化，随着网络文化的日趋成熟，人们已经逐渐将网络的影响带到现实生活中，网络世界与现实世界早期那看似不能逾越的鸿沟也随之慢慢填平。“雷人”也从网络渗入了人们的日常生活中，大家对雷人文化的态度也在悄悄发生变化。

    现在最潮的行为是什么？无疑是雷人！不管是国外的ladygaga，还是国内的谢娜，都走的是这个路线，没有最雷人，只有更雷人！那么，谭小芳老师表示，作为营销人，我们一定要抓住时尚的尾巴，研究雷人现象与营销的关系，甚至将时尚甩在后面，继而引领时尚。

    “新车潮”、“价格战”、“广告战”……这些曾经为车企制胜市场的利器，还能吸引你的眼球吗？毫无质疑，随着市场的发展，各类新车新鲜度的日益下降，传统的营销方式的边际效应正在逐步降低。近日，华泰汽车一则广告，将汽车作为一栋可以移动的房子，把车类比成房子来卖，吸引年轻消费者的眼光，让大家眼前一亮。这也勾起了外界对汽车行业“另类”营销方式的关注。谭老师认为，当市场进入低增速胶着状态时，如何提升营销能力，促进市场份额的提升是企业头等大事，而这也是各类“奇形怪状”的雷人营销策略粉墨登场之时。所以，本文围绕雷人文化、雷人营销展开——

    雷人案例之一：离婚蛋糕

    西方婚礼上都会有一个漂亮体面的结婚蛋糕，甜甜的蛋糕象征着婚姻甜蜜幸福。既然结婚时能有结婚蛋糕，离婚时就不能有离婚蛋糕吗？近年来，随着离婚率飙升，“离婚蛋糕”成为新的商机。比如这一款：新娘手捧新郎头颅站立，一旁的“无头”新郎浑身“鲜血淋淋”。别害怕，其实是果酱做出的效果。英国女面包师费伊米拉尔最近设计出多款形态各异的离婚蛋糕，她希望这些甜甜的蛋糕能够安慰两颗破裂的心。米拉尔制作的蛋糕价格不等，介于60至80英镑之间。米拉尔表示：“离婚本来就是一件令人感到痛苦的事情，而这种滑稽可笑的蛋糕也许可以缓解他们的痛苦。”

    雷人案例之二：服装店名叫“私奔”

    近日，李沧区向阳路上一个名叫“私奔”的服装店，在市民中引起了争议，不少市民认为，服装店起名“私奔”有伤社会风化、容易带坏年轻人，一些市民则认为，只要服装店卖出的衣服个性时尚就行了。对此，工商部门表示，为了鼓励年轻人创业，国家放开了对个体户店名的取名限制，但是一些有伤风化、含有不良信息的个性店名照旧不能使用。对此工商部门提醒，市民在申请个性店名时，一定要到工商部门预审，申请通过后才能对外经营。

    但是，环境管理体系表格汇总，年轻人则持不同观点。“我觉得这么起名挺好的，有个性！”今年只有16岁的刚刚（化名）告诉，对于“私奔”这个词他并不反感，而且也并不觉得有什么见不得人。“这又不是什么大不了的事，只要卖的东西好就行了！”不少年轻人表示，店家这样做无可厚非。“新颖的店名能招揽生意，我们关注的只是服装店卖出的衣服是否能像它的名字一样个性。”

    雷人案例之三：凤姐与凤姐夫等等

    最近这个只有1米46，可以说是在普通不过的女孩，却成为了网络红人，又一起震撼人心的网络营销事件，其够震撼的雷人的语言，可以说是她能够在网络上走红的主要原因。罗玉凤曾在上海地铁站发过1300份征婚传单，要求苛刻，誓嫁1.8米的名校硕士生。罗玉凤自嘲称：青春就是拿来挥霍浪费的，她现在正在挥霍青春，到底是挥霍青春，还是挥霍原本自己寥寂的生活，我们不得而知。总之，谭老师老师看了关于玉凤姐的征婚条件和她的言语之后，我只能是瞠目结舌，俩字无语。

    雷人案例之四：“许文强”们转行干促销

    《河南商报》登载了这样一条新闻：在郑州市汽车北站附近，因为一家奶茶店开业，老板想出了促销手段，他招聘了一些大学生，穿上上世纪30年代的衣服，根据不同人的外形，分别打扮成乞丐、摊贩、商人、学生、黑帮成员等，身穿长袍马褂，戴礼帽、墨镜，俨然上世纪30年代旧上海滩，“号外！号外！”报童叫卖着，给过往市民发放传单，其实是产品介绍和优惠信息。“能把顾客招来，而且生意不错的。”看着被吸引来排队的顾客，老板很高兴。

    雷人案例之五：卖水煮范跑跑清蒸西门庆

    长春一家饭店把网络红人或热词放在菜谱上：水煮“范跑跑”、清蒸“西门庆”、伤心“周老虎”、特色“艳照门”……别出心裁的菜名是长春一条小吃街某美食广场负责人想出来的点子，不仅是菜谱，就连在各个小吃摊档的伙计们的穿着也不忘印上这些搞怪菜名，来看的人多，来吃的人更多，生意红红火火。

    小吃店老板解释说，雷人的菜名其实是当地特色小吃，如“水煮范跑跑”就是牛丸，“牛丸在水里煮，能蹦能跑，（才取的名）”；伤心“周老虎”是陕西有名小吃伤心凉皮，取名“周老虎”是因为周正龙正好是山西人；“特色艳照门”是油炸臭豆腐。有网友说，看到如此菜名会买，因为名字很新颖。老板说这个市场的销量还是蛮大的，特别是这个“范跑跑”销量特别大，回头客也特别多，蛮受欢迎的。

    雷人案例之六：宜春叫春的雷人广告语

    再比如前段时间的宜春叫春的雷人广告语——该广告语在国内某论坛曝光，此广告的出处，江西省宜春市旅游政务网的访问量明显增多。目前百度搜索“宜春旅游政务网”，还有17100个搜索结果。尽管工作人员早已把“叫春”广告换掉。但此广告引发的争议和舆论话题却一直扩散式传播。很明显宜春是要突出自己“春”的形象。为了吸引眼球，多加了一个字，“春”意差了十万八千里，春没了，笑柄却有了。现在，城市营销似乎很迫切，迫切到不惜损害自身形象来换取知名度，就让人看不懂了。所以，笔者再次强调低成本“雷人”炒作里的两个关键要点：

    总之，从以上雷人营销的案例来看，无论是这些广告还是推销策略，均是借助当时热点问题，吸引消费者的眼球。这么说吧——你想要传播的内容，在炒作中有没有传。炒作传播中，能否形成准确的心智定位。如果没有，即使是轰轰烈烈的炒作，充其量只是雷人，但不营销。雷人营销，你学到了吗？