清华同方的互联网战略

　　一、互联网技术与产品的供应商

　　互联网技术与产品是互联网产业的基础。网络设备、宽带、无线互联网、网络软件、网络安全等领域机遇与挑战并存。象Cisco、IBM、EMC这类互联网技术与产品厂商市值高达数千亿美元，而且由于网络经济的迅猛发展，其业绩增长非常迅速。清华同方将在现有产品包括PC、服务器及网络设备的基础上，进一步加大网络安全系统、网络管理与基础设施软件、卫星通信系统及信息资源产品等方面的产业化投入，丰富自身的产品系列，提高技术与产品的市场适应能力和竞争实力。

　　二、互联网服务的供应商

　　大家都知道IBM是最大的计算机公司，其实IBM还是最大的IT服务公司。IBM有三分之一的收入来自咨询、系统集成以及外包等服务。尽管中国互联网企业的技术与产品跟国外相比处于相对劣势，但是互联网服务产业对于中国本地服务商来说却充满了更多的机会，而且市场容量也非常大。各种各样的新服务模式，如应用服务商（ASP）、电子商务服务商（ESP）、孵化器、数据中心（IDC）、托管服务、外包服务及第三方物流服务等等，对清华同方都是市场机会，其中ASP、IDC、孵化器以及外包等服务模式借助清华同方的资金、品牌和技术优势，将可能成为清华同方实现其e战略的关键。目前系统集成商、计算机系统商及ISV（独立软件商）纷纷涉足以下两个新领域：ESP和ASP。ESP在开发和集成电子商务平台的同时，也介入零售商、证券、银行等网上业务的策划；ASP则对传统的软件服务、行业应用、认证与支付及开发方式发起挑战，实际上它要求对IT企业本身也要进行电子商务革命。CartnerGroup有关分析Internet系统集成与电子商务服务市场的报告称，Internet服务业的市场定位将从1999年的118亿美元增长到2002年的436亿美元，到2004年有望达到1000亿美元的市场规模，年增长率可望超过50％。在国内，据中国电子商务网（chinaeb.com）预测，中国的传统企业在2000年开始登上电子商务舞台，未来五年内将有数以万计的企业进入互联网，网站建设与相应的服务将形成数百亿（人民币）的巨大市场空间。

　　“简单的前端（front-end）Web开发项目并不容易，更不用说建立那些需要与后端（back-end）系统结合的复杂的电子商务网络了这些项目不仅意味着要帮助企业建立Web站点，而且意味着要帮助企业把他们的部分甚至全部业务移植到互联网上。”TDC Internet服务市场研究专家Pooneb Fooladi认为，迅速增长的网络建设需求迫使越看越多的企业向专业的服务商寻求帮助。这种发展趋势为那些客户提供咨询、实施及运作服务的公司创造了巨大的Internet服务市场。Internet服务已经成为清华同方e战略的重要组成部分。

　　三、电子商务解决方案的供应商

　　网络经济的核心是电子商务。清华同方首先是电子商务的实践者，即要把自身的关键业务逐步转型到网络平台上；同时又是电子商务解决方案的供应商，即要为各行各业的e转型和开展各具特色的电子商务提供解决方案。清华同方作为电子商务的实践者将在建设清华同方网络平台的基础上，自身逐步实现同代理商、供应商的B2B商务运行模式；作为电子商务解决方案的提供者，同方将提供e校园、e家园、网络认证、和支付系统以及网络安全等解决方案。另外，面向个人和家庭的个性化需求解决方案也将成为清华同方在电子商务领域的重要策略。

　　归纳起来，清华同方的e战略有几个特点：

　　第一，结合自身的优势资源，在现有基础上全方位拓展互联网业务。由提供技术与产品提高到提供网络服务，进而发展电子商务，并提供相关解决方案。清华同方将依托清华大学，以教育应用为切入点推进上述战略。而不是象有的企业“触网”那样，花大资金建网站、炒概念；

　　第二，“万事开头难”，做电子商务却不能这样。互联网产业分工越来越细，合作越来越重要。做电子商务定位一定要准确，发展一定要迅速，市场前景一定要大，而且一定要赚钱。清华同方以网络教育应用和自身核心业务的e转型为主的e战略正是符合这一原则的；

　　第三，清华同方不仅要积极推进中国各行各业的e转型和开展具有行业特色的电子商务，为各行各业提供全面的电子商务解决方案；而且自身也将成为电子商务的最佳实践者，在企业内部经营管理、企业培训、企业采购、产品销售、代理商管理以及客户服务等环节逐步引入电子商务。

　　什么是电子商务？不错，消费者网上购物、企业间网上采购、网上银行、网上炒股等等，都是电子商务；但在清华同方看来，电子商务还远远不止这些。电子商务其实就是用互联网技术来实现企业关键业务的转型。这里，技术是手段，业务转型是目的。清华同方为了明天的e战略是系统的、富有挑战性的，清华同方的明天，e路走好！

　　［案例分析］

　　清华同方希望通过建设网络平台和实施相关网络技术应用项目发展成为网络平台运营与管理服务的供应商、网络系统产品与技术服务的供应商、电子商务全面解决方案的供应商。由此可见，清华同方的首要目标，是要成为为我国整个互联网产业提供基础设施的全方位网络供应商。

　　经过多年的技术储备和产业整合，清华同方在网络经济领域已经形成了强大的综合竞争优势，并已初步具备了为我国各行各业用户提供适应网络经济发展所必需的技术支持、产品供应和管理服务。通过增资并加大相关项目的产业化投入，清华同方研发生产的系列计算机和服务器、大型网络系统管理和支撑软件、网络安全系统及其相关产品、金融级别的IC卡系列产品、认证与支付技术及其相关产品、大型光存储设备、宽带网络条件接收系统等，均将在实践中获得更广泛的应用、完善和产业化。

　　清华同方在互联网产业中的发展目标远不仅如此，清华同方还将以数字校园和数字家园等网络应用为切入点，纵深投入网络产业。据业界分析，网上教育将成为未来互联网的一个重要的盈利点。据统计，在美国，通过网络进行学习的人数正以每年300％以上的速度增长，1999年就已经有超过700万的美国人通过全新的e-Learning学习方式获得知识和工作技能、技巧，超过60％的企业通过e-Learning方式进行员工的培训和继续教育。21世纪教育将成为中国国民经济发展最大的支柱和基础产业。清华同方看好的正是这个巨大而能较快带来盈利的市场，明确提出希望在这一巨大的市场中占据10％以上的份额。依托清华大学丰富的教育资源，清华同方提出要以教育应用为切入点，建设网络平台，为公司未来5年的发展培养新的利润增长点。清华同方提出的数字家园（e-home）的网络应用项目计划也很有特色，该项目针对社区及社区住户，投资开发以提供具有智能家居管理系统、家庭电子商务应用系统、社区医疗及家庭健康保健系统、技能培训与继续教育系统、小区综合信息服务系统、公共设备管理系统、公共安全防范系统等功能在内的全面应用解决方案。

　　显然，网络应用项目的综合集成，是清华大学集成用于切入互联网产业、带动相关的网络平台技术及其相关设备市场的一把利器。

　　除此之外，清华同方管理层更进一步提出了要通过增资投入带动自己的企业、产品和服务模式的升级，通过平台、技术、产品、服务的整体升级、改造，完成清华同方自身企业的e化，将清华同方这样一个“传统”的高科技企业通过网络化改造迅速转型为具有国际水平的新型高科技企业。

　　从对清华同方增发项目投入的深层分析可以发现，清华同方是以网络平台建设入手，以网络应用（如教育等）为切入点，从技术、产品和服务三个方面，为其自身和各行业用户完成网络化改造提供一个全套解决方案。如果这套方案获得顺利实施的话，也许我们将很快看到一个中国人自己营造的网络神话，一个价值向互联网经济转移的活生生的例子。