超级导购：宣传品牌、产品销售和产品陈列

　　一个成功的导购员必须具备着良好的服务态度之外，还要有好的销售技巧，作为一名导购，第一要有专业度得掌握：首先要熟悉自己店内的货品，尽量能做到那件衣服放在什么位置，清楚的知道每件衣服的码数，还有衣服的成分和面料组成。

　　第二、掌握顾客的心理需求，这一点是最难的，可能每个导购都未必能做到的，这都是靠自己累积的经验所得。导购可以通过顾客进店时浏览过的衣服或者问她平时所穿的依着，从而快速判断顾客想要什么样的衣服。

　　第三、专业化的介绍：做到专业的建议和高品位的搭配，让顾客选到不仅自己满意的，包括周围朋友也满意的服装。

　　第四、增加自己的知识面：多掌握与自己工作有关的或与顾群相对有关的知识，和客人聊天时能找到共同话题，从而了解顾客的需求。

　　陈列方面可以从浅到深、从明到暗、从纯到混来摆设。间隔色可用黑、白、灰来搭配，因为这三种颜色属于百搭色。

　　从公司培训回来后和在同事身上我学到了几种店铺摆设的方法：

　　1，经常变换法：我们服装店经营的是多元化，大众化的女装品牌，我们可以将服装分类，同类型的摆放在同一个货架上，或者可以在陈列和摆设方面做一些改变，这样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引路人的前往。

　　2，连带方便法：将同一系列的服装摆放在一起，或将经常搭配好看的款式放在一起，这样可以方便顾客的配套购买，从而提升商品的销售。

　　3，循环重复法：有些衣服款式放在一个架上太长的时间，由于光线和款式本身的问题等原因而无人问津，这时可以将它们调换一下位置，可以和其它款式的衣服搭配在一起，这样可能会产生一种新的风格，从而增加了售出的机会。也可以将一些摆放在显眼的地方的衣服移到前面较明显的货架上，则可能也会让人耳目一新，从而让人注目。通过循环重复，自配新款上架，让整个店给人一种经常变新的感觉。

　　4，模特展现法：除部分传统款式（如衬衫），大多数的服装都除用直接的方法向顾客展现之外，还可以用假人模来示范，人们看到漂亮的展示就会自认为自己上身的效果是如此的效果，这是每个人都无法抗拒的心理。店铺除了吊挂展示、货架展示和假人模展示之外，还可以用漂亮的导购员来充当模特，上身效果会比假人模更明显、更生动。世界上第一位商业模特就是这样诞生的。