超级导购员是如何炼成！

　　一、突破自我，敢于表现
　　有很多人认为导购员天生都是销售高手，销售天才，口才好，其实并不是这样的。我见到过一个导购员，以前最怕跟陌生人说话。只有遇到顾客提问时，他才会去回答顾客的问题，从不主动跟顾客沟通，因为他不知道应该跟顾客说什么，也不知道该怎样去引导顾客说话。由于他怕说错话所以干脆就不说话。但听他发现旁边的导购员销售做得很好，跟顾客沟通非常自然流利，他很羡慕，就想让他们也教一下，谁知那个导购员对他说：“你这种性格不适合做导购员，学也没用，一样做不好，混混日子还行。”这番话深深地刺激了他，他很不甘心，不服输，暗下决心一定要做好，一定要超越她，要比她做得更好。
　　于是，他每天很能够努力地学习各种知识，只要有顾客，就积极主动地介绍。结果那季的销售额真的比另外那个导购员高了许许多多，而且被评为优秀导购员。做自己没做过的事叫突破，做自己没想过的事就叫成长，只要努力，就一定会有结果。
　　二、树立目标，勇于实现
　　白龙马随唐僧取经归来，名致天下被誉为“天下第一名马”。众驴马羡慕不已，于是很多想要成功的驴马都来找白龙马，询问为什么自己这样努力却一无所获。白龙马说：“其实我去取经时，大家也没闲着，甚至比我还忙还累，我走一步，你也走一步，只不过我目标明确，十万八千里我走了个来回，而你们在磨坊原地踏步而已。其实我们不是无法实现自己的目标，而是不知道自己的目标是什么？有明确的目标，努力加坚持就一定会成功的。”去年冬季扬州有一个苏宁分店开业，公司就给大家订了下个目标，并制订了一系列的计划，第二天每个人都开始按着计划行事，朝着目标一起努力工作。奇迹真的发生了，我们的结果居然真的实现了目标并超过了想象。
　　三、自信造就完美
　　推销产品，首先推销的是自己，只有对自己充满信心，对销售工作充满信心，对先锋产品充满信心，才能把自己和先锋一起推销给出顾客。
　　有位顾客一直是某品牌的忠实顾客，有一天这位顾客直奔某品牌的柜台而来，他已在其他商场看中了一款家具，只是不好携带，所以到家门口附近的商场来购买了。而这位某品牌的导购员见那位顾客盯着全场最贵的家具在看，以为只是看看的，再加上这款家居他从来也没有卖过，对产品的特点、使用操作性能方面也不是很了解，所以也没有给顾客介绍，而这位乘兴而来的顾客站了一会见没有来招呼他就转身准备走了，这时另一品牌的导购员立即主动地同这位顾客打招呼，充满热情地为这位顾客介绍商品，结果　　这位铁定了买某品牌的顾客居然买了这位热情的导购介绍的产品。这位顾客还经常介绍他的朋友、同事购买此品牌。
　　四、真诚打造品牌
　　一个工人把斧头掉进了河里，他坐在河边伤心地哭起来，财神便跳进河里帮他打捞，很快拿出了一把金斧头，工人摇头说不是他的，财神又拿出来一把银斧头，工人还是摇头，最后拿出一把铁斧头，工人说这才是他失去的斧头。因为他的诚实，财神把金斧头银斧头一起送给了他。一个贪心的家伙知道了，故意把斧头扔进河里，很快财神捞出一把金斧头来，没等财神问他，他马上说：“这就是我丢的那把。”财神恨他不老实，就和金斧头一起消失了，最终这人连自己的斧头也没得到。今年夏季，有位导购员见我们的产品销售的很好，她为了做销售就欺骗顾客，说他们的产品效果是如何如何地好，结果回家后，这位顾客怎么也用不出那位导购员说的效果来，只没有导购员说的那么的好，第二天，他怒气冲冲地赶到店面，坚决地要求退货，在退货后，这位顾客表示再也不用买该品牌的任何产品了。GLLO洁利来智能卫浴建议其实只要真诚导对待顾客，会得到更多，失去位顾客比放弃一位顾客的损失更大。
　　五、技巧创造业绩
　　有一个农夫与他的儿子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后使劲所有力气，牛怎么也不进去，这时他的女儿见两个大男人满头大汗徒劳无功，于是便上前帮忙，她只是拿了些草让牛悠闲地咀嚼，并一路引着喂它，很顺利就将牛引进了牛棚里。当我们向顾客推销时，要对顾客说他们想听的话，而不是说自己想说的话，要知道顾客的需求点，然后针对需要，说些他们想听的建议，而不是硬向顾客推销你想卖出去的产品，这样顾客会很愿意接受你的建议。
　　六、热情带来的订单
　　曾有这样一位顾客，他的脸被大面积烧伤了，装有一只假眼，很多人都不愿看他。更不用说同他讲话了。但是我没有同其他人一样不理他、避开他，而是主动地同他进行沟通。这时这位顾客反而先问我：“你不怕我吗？”我说：“您和我都是一样的人，有什么可怕的，”原来他是一位伤残军人自己办了一个福利工厂，现在来采购一批家居产品，因为我的热情介绍，也因为我热情的态度，使我得到了这个订单。其实这位顾客是准备买其品牌的，他的朋友就代理那个品牌，因为我对他的热情态度而改变了他的想法，宁愿多花钱也要购买。热情是种干劲，更是成功销售的重要因素。
　　七、坚持把握机会
　　当我们的坚持却迟迟等不到结果的时候，千万不要过早地放弃。
　　心理学家做过一个试验，将一条饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在一个小箱的两端，中间用一个透明的玻璃板隔开，刚开始鳄鱼毫不犹豫地向小鱼发动发动攻击，它失败了，但是它毫不动摇接着向小鱼发动第二次更猛烈的进攻，它又失败了，并且受了伤，但它还是在进攻，多次进攻无望后，它再也不进攻了，这时把隔板拿开，鳄鱼仍然一动不动，只是无望地看着那些小鱼在自己的眼皮底下悠闲地游来游去，结果活活地饿死了。其实只要坚持，将会是另外一种结果。
　　八、跟自己的产品谈恋爱
　　推销产品，就跟谈恋爱一样，给对方需要的。推销产品首先要对自己所推销的产品感兴趣，并喜欢它。就像恋人一样。恋人只看到对方的优点，包容他的缺点，说的都是好听话，没有消极的抱怨的语言，用对恋人一样的心态去推销自己的产品，就会得到更多意想不到的收获。