宝洁促销新招

　　11月中旬，宝洁公司在大连开展了大规模派发活动。本次派发的范围以市内四区为主，派发人员为从大连高校招聘来的女大学生，派发品的规格为10毫升/袋。宝洁公司并没有完全遵循传统意义上的派发方式，如街头派发、邮寄派发、入户派发等，而是推出了一种新的方式：车派。实践证明这种方式取得了相当好的效果。

　　首先，在达到目的的基础上节约了大量人力。与传统意义上的派发相比（以户派为例），若想完成大连市区近70万户家庭派发，没有几千人是不可思议的。而此次车派则不同，它把全市的公交车划分为6个组，每组设主管一名，监察员一名，理货员2名，在每个组下面分设3个小队，每个小队5–6名派发员，总计参与人数近130人，大大节约了人力成本。

　　其次，有效避免了派发的重复性。如果采用街头派发或商店派发，只能造成派发地点周围的局部影响，而且不可避免地会出现有人得到若干袋的现象，这无疑增加了派发成本。而车派则恰恰弥补了这方面的不足。6个小组中，每个小组都工作5天（周一至周五），每小组的每个小队每天派发的车次不同，18个小队不出现重复车次派发现象，这样5天便可把全市大大小小的公交车派发一遍，而且在派发时间的选择上，利用上下班人流高峰期，提高了派发的效率。

　　再次，车派活动符合大连市特点。大连地势起伏较大，上下坡较为频繁，所以在大连的街头，极少看到骑单车的人群，人们上下班的主要交通工具是公共汽车（估计大连公交车的密度和拥挤度也是全国最高的）。

［案例分析］

　　所谓派发是指企业为达到一定的营销目标，在指定的时间和区域内，派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业产品或试用品（有时附有宣传品或回寄单）的商业行为。因其投资少、见效快、效果佳，为一些企业所采用。宝洁公司这次在大连开展的大规模派发活动，没有完全遵循传统意义上的派发方式，如街头派发、入户派发、邮寄派发等，而是根据大连市特点推出了“车派”这一新的派发方式，节约了大量人力，避免了派发的重复性，提高了派发的效率。

　　大连市的特点是地势起伏较大，上下坡较为频繁，人们上下班的主要交通工具是公共汽车，适合采用车派派发。宝洁公司能够抓住这一点，可见其对中国市场了解之深入。假如象北京、沈阳那样“一马平川”的大都市，大多数老百姓骑自行车去上班，你再选用车派这种方式，未必是个好办法。从这里可以看出宝洁公司的营销法则没有死守教条，而是能够因地制宜，有“破”有“立”，这的确是值得处在变革中的国内企业学习和借鉴的。