宋雅丹 创业三期

[中国童装网] 创业初期：要稳，知己知彼。

　　宋雅丹在创业初期，并不是盲目的，用这个“稳”字来形容恰到好处。人常说：兴趣使人成功。就是这样，她能够了解并发现自己的兴趣所在，这一点尤为重要。当很多的大学生都在荒废自己的时间时，她却在利用自己的业余时间发展自己的业余爱好、了解市场信息;做自己的产品时，看准市场、了解属于自己的客户群、抓住客户的需求。这些看似简单的东西，却让宋雅丹抓的稳稳。她首先利用自己的兴趣解决了网络平台的一大难题：货源问题。在质量上更是做到心中有数，减少了客户的顾虑。另一方面，了解客户群，了解自己的商品所对应的应该是什么样的购买群体。最后，了解目标客户的心理，知道自己的客户想要什么。用一句话总结就是：自己的优势正是目标客户的需求，这种稳抓稳打的手法为以后的发展奠定了夯实的基础。

　　创业中期：要准，准确定位。

　　瞄准目标客户的需求，将其放大到最大。将自己的产品与客户进行准确定位，这一点宋雅丹表现的淋漓尽致，她抓准了淘宝上喜欢淘特色小店的顾客心理，这批人往往不大考虑店家的信誉级别，只关心东西有没有特色，这对前期的发展和积累经验起到了很大的帮助。在产品的定价上走中低路线，有一部分原因是自己的优势，另一部分则表现为受众的接受能力，这一点就抓的非常准确。前期的小试营，在中期得到了验证，正是有了前期的稳，才得到了中期的发展。而将自己准确定位，在中期相当的重要。

　　创业后期：要敢，对未来敢想。

　　宋雅丹知道自己要什么！从她的创业经历不难看出，她不但敢想，更是敢做！她从小作坊的模式发展到大厂家生产，俨然演绎了一个大服装厂的成长过程;她能够从给自己改裙子，到卖自己做的裙子，再到批发自己做的衣服时，只能说明一点：当机遇来临时，要敢于去想、敢于去做。一个小小的举动也许会带来奇迹。

　　同时，在宋雅丹创业的过程中也少不了她的细心周到、她的恒心、她的虚心请教等，这些都是一个创业者应该具备的最基本的素质。这就是宋雅丹的创业故事，带给了更多的创业人希望。