进货技巧：厂家直接进货的利与弊

       厂家分为生产厂家和生产销售型厂家，前者是只提供加工的，由销售单位提供服装的款式，布料，颜色，数量等要求，由生产厂家开始生产，这种厂家是不做销售的，后者是自己加工厂，自己设计内部生产，然后在市场上销售，款式设计的来源分为完全自己设计，借款修改设计和完全照别人的图片生产三种方式。

2、销售型厂家的销售方式

       目前在国内这种厂家的销售无非是出口销售，进军国际市场，招加盟代理销售，国内销售，批发市场销售，批发商和零售商销售，前面两种方式对于一般的小店来说，根本是进不去的，最后一种是国内98%的新款零售小店进货的唯一方式。

3、谈谈网上直接厂家销售

       A、大型生产销售型厂家做货一般都是大批量的生产，以求在成本上节约控制，所以在销售上也是要求单次出货量很大。他们有的会在批发市场设置摊位，以争取到更多的客户资源。B、更多的小型生产型销售厂家会在批发市场上，效益不是很好的厂家甚至也做零售。C、目前网络销售在国内方兴，也有一些厂家把销售赚到网络，希望能提高知名度，吸引更多的客户上门。D、这个本身是件好事情，但是现在有很多根本不是自己生产的人却打着厂家的旗号进行欺骗，远在异地又有几个人求证这个厂家的真实性。

4、直接厂家针对的客户群

       大客户，小客户，还有一种可能性就是这个厂处于刚刚起步阶段，需要快速打开知名度，服装零售商只能在批发市场找到自己要的东西，因为你的量根本达不到厂家的要求，这个本身就是不平衡的东西你如何要求厂家。

5、给零售客户和网店朋友的建议

       除非你是做到了批发，或者有自己特定的关系，否则想从正规的厂家拿到那么十几件货是天方夜谭，我们在回过头看看，凭什么你和厂家谈条件，一个款式能进几十件已经很不错了，一个小店起码要几十种款式，你能和几个厂家谈到条件？

6、零售店如何进货

       进货的目的就是销售，所以在进货的时候先要想想这个货在自己店里多少可以卖出，会不会被接受，然后再来看进货的价格是否适合，厂家和批发市场的价格其实不会相差的太多，因为很多批发商从厂家进货都是要有数量的，否则一样拿不到货，国内不少大的服装批发市场每天人头攒动，他们能够生存和发展不是没有他的道理。

7、关于网络进货

A、只要能赚到钱，不一定非厂家不可： 目前，服装销售的竞争点在于款式，其次是价格，为什么就一定是厂家呢，只要你进的货能为你赚到钱，为什么要排斥非厂家的呢，只要他是真的，不是骗人的，批发市场的二手乃至三手货，只要能为你赚到钱，为什么排斥呢，比较，筛选和辨别才是网络进货的根本，而非供货的是不是厂家（能从厂家拿到货当然更好，只要你有这个能耐）。

B、进货原则：一般来说，进货应舍近求远，设以求难，特别是新手，谁都能进的到货一般来说不好卖，有一句老话，人叫人千声不语，货叫人点头就来，说明了进货的重要。a、进处理货可以吗？这要看情况，如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜，既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好，进多少货合适？一般来说，要有手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办。b、对小的售店而言，一个颜色，一个码进一二套就可以了。多色多码怎么办？很多服装的大货有很多色，进货不要全进。一般有两种足够。（可以根据当地欣赏水平和当年流行趋势而定）。对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。