店长，你做促销，总结了吗？

　　店长,你做促销，总结了吗？
　　一、促销活动是否达到我们的目的？
　　促销活动结束后，我们首先要分析的是这次促销活动是否达到预期目的，总的来说，开展促销活动无非有以下几个目的：提升销量、提升会员数量、提升客情等等。举例而言，促销活动是为了提升销量，同时提升某些单品的销售数量，如果总体销量达到预期，但是单品销售没能达到目标数量，那么这一次促销活动也是不成功的。

　　二、促销活动的基本要求是否达到？
　　一场促销活动的开展，根据促销目的的不同也有相应的达标要求，活动后是否达标？如果未达标，原因在哪？在哪一步出现了问题？比如：

　　1、陈列要求是否达标？
　　一场促销活动的成功开展，往往都需要有好的陈列支持。在促销活动开展之前，一般都会制定详细的陈列规划和要求，在活动当天，陈列要求是否达标？如果没达标，是什么原因？这些问题都需要我们关注。毕竟整洁、一目了然、有重点、有视觉冲击的陈列能提升消费者在购物过程中的愉悦度，也增添店内的活动氛围，带动消费者购买。来回想下我们经常去购物的大超市，他们的陈列是什么样子的？如何通过陈列提高消费者购买欲望的？

　　2、店员服务是否达标？
　　促销活动的实施过程中，店员的形象、促销动作、促销术语、促销道具运用、促销技巧等影响着实际销量的达成，因此每场促销活动的分析总结，针对术语、技巧等出现错误的人员需要针对性培训，从而提高综合素质。而且，促销前的统一培训是保障店员促销执行的很重要因素。

　　3、厂家配合是否到位？
　　一场成功的促销活动，离不开厂家人员的现场促销支持。促销现场，需要厂家的专业人员对消费者进行专业的讲解和生动化的展示，并吸引消费者进入门店，最终达成购买。

　　4、其他细节要求是否达标？
　　除了关注以上几点要素之外，还应该关注执行过程中的各项细节指标是否达标。比如，价格指示牌是否显眼？促销需要的道具是否齐全？促销赠品是否准备充足？

　　针对终端促销活动，我们只有在实际的执行过程中不断的分析总结每一档促销活动的不足，找出结果与计划之间差距的原因，才能有效提升促销活动的整体水平，促销活动目的的到达率才会逐步提升！通过各种促销活动的开展，提升我们童装店的活跃度，让消费者更愿意来我们店里，我们一起努力一起进步吧~