商家都问，怎么做服装促销活动？

　　对于服装行业来说，促销手段无外乎“赠、折、降、返”或之间对应的组合方式，所以，促销活动的包装整合就非常重要了。那该怎样凝练主题，用一句话传递给消费者呢？品众小编在此跟大家一起探讨一下这几点技巧。

　　第一，直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为述求点。如果促销活动本身就是血拼价格，没有其他噱头，那就要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现形式，最好要“最高返现xx元”作为宣传点，如果把返现让利转化成消费者的利益点就更好，例如“最高可省xx元”，更加能打动消费者。

　　第二，慎用“暴力”主题。直播不等于暴力，如果频繁使用“抄底”“疯狂”“一折起”等削价的主题，并不会真正打动消费者。促销的同时除了考虑销售盈利，也要考虑活动之后平常的销售及品牌形象。过于“暴力”促销，影响到消费者的信任，毕竟不少消费者不喜欢被贴上了“贪便宜，抢尾货”的标签，因此，少点“暴力”。

　　第三，情感式主题容易打动顾客。情感营销策略之所以受消费者认可，是因为它能够消费者满足对商品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动在某一方面的情感述求，形成共鸣，促进品牌忠诚度。所以，促销主题的情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用上“圆梦计划”“感恩”就是这个原因。

　　第四，带有互动、召集的主题更容易吸引顾客。“寻找”“嘉年华”“一起”等带有互动、召集意思的词语用在促销里面，能够更加吸引顾客的参与兴趣。
　　第五，逆向思维，避免“扎堆”。促销主题“撞车”屡屡出现，一旦活动本身没太多亮点，顾客很快就忘记了，甚至是记成了别家的活动。比如中秋、国庆的促销主题基本上是雷同的，如果都是搭节假日喜庆风，很快就被淹没了。所以，逆向思维，做一个有别于主流的主题将会很出彩。

　　第六，不要只做“标题党”。促销活动不能光靠标题制胜，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过标题忽悠顾客进店。其实标题只是一小部分，真正要有效果，还是要依靠整个活动是否策划得好。