开服装店时如何利用商圈评估来选址？

　　创业者在开店之前，最为重要的工作就是选址，但是选址常常令创业者伤透脑筋，实在是不知道什么店址比较好，其实在选址的时候，是可以利用商圈评估来进行选址的。

　　1.利用行人评估商圈
　　对于服装店，商圈评估的一个重要途径就是利用行人，通过对行人的估计有助于店址的选择。通常顾客数和人流量成正比，但在同一个商圈，也存在着较大不同。因为在数条人行路线中，与主要路线距离越远，人流量也会因分散而减少。一般与主路相距100米之处，或是通过岔路进来的地点，人流便会急剧减少，尤其在宽敞的十字路口或车流量特大的地方， 在紧邻的一方和对面的一方之间，以及马路左右边之间，就会产生较为强烈的反差。此外，还要留意有什么自然条件让人趋于靠一边走，是否与能吸引人群的设施在一起，是否和通往重要场所的道路相接等。

　　为了更直观地记录商圈内的人流数量，最好画一幅有道路网和重要设施的地图，依时间的不同，从车站的起点至终点，追踪预设的流向，并将其走向标示出来。同时还要检查目前的人流趋向是否稳定，是否在道路的一侧有什么吸引客人的设施即将建设，是否因此会使人流量有所变化等。

　　另外，还需敲定店址设在路线型商圈的中间还是两端。如果周边没有集中购物设施，则可预测如果在人潮流向的起点出现大型店，若大型店的营业面积增加很难让客人流向外面。所以应该检查店址是否应该确定于人流通往大型店的路线上，会不会有影响这条路线的大规模开发，以及一切有关市政规划和大型店的开店消息等。当然，也并非人流量大就卖什么都行。比如上班族早晚换乘公交车的地方，或是抢购球票的人流必到之地，尽管人流量较大，却并不适合服装的销售。

　　2.探查竞争对手情况
　　广义的竞争涵盖了“竞争”和“共生”，前者是指为了独占利益争个你死我活，后者则是共同分享利益，甚至互相合作来创造更多利益。因此，在分析商圈、调查竞争店的时候，要彻底分析自己的服装店与附近其他服装店的内容、功能是否相同，分析是否距离过近而互相牵制产生负面影响，或者能够通过彼此相互合作来增加这个地段的吸引力。

　　对于竞争店，应该深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等，通过比较，发现自己的缺点。而对于共生关系的店，则应该看能否更进一步开发新的需求商品。

　　3.根据区域位置评估
　　如果顾客需要费尽周折才能到你的服装店里来，那么即使住得很近，也不能算进你的商圈。相反，如果你的服装店交通便捷，附近又有各具特色商品的商店，顾客即使要倒几次车，心理上也不觉得远，就可以算进自己的商圈内。开店者最关心的当然是投资多少和投资回收期，但一定要经过估算才能了解。而服装店的营业额估计必须以商圈的大小来进行，因此，一定要先定出商圈范围才能计算。

　　4.根据商圈的形状评估
　　因为上下班或顺道经常从店门前经过的人，他很可能会买东西，所以该客人居住的地方也能列入商圈。而即使住在附近却从未光顾你的店，宁愿到远处去消费，那么这个区域自然也就不包含在商圈内，所以商圈的形状经常并不规则。

　　5.根据实际消费者乘车或步行时间评估
　　无论估计顾客以何种交通工具前来，选址时都应该亲自用走路或乘车方式，顺着当地人平时购物的路线，看看道路的坡度、公共汽车线路及等车时间等状况。估算一下顾客如到你店内购物，坐公共汽车需花多少时间等车、坐车;对自己开车的还要对是否有单行道等交通限制，塞车地点、程度，出入停车场是否方便等有所了解。这样沿着各道路测出消费者实际上移动的距离，作上记号，最后把这些点连起来，就能掌握商圈范围了。

　　6.修正初步估计商圈
　　最后的工作就是对已初步确定的商圈进行修正，主要途径就是根据所经营的商品(服务)对店址附近的顾客进行调查。

　　商圈的评估是选择商圈的最后一步，如果通过以上的分析显示对商圈的选择没有错误就可以下最后的决定了;如果有些关键方面欠妥当，就要尽快选择其他合适的商圈。