童装营销案例之小猪噜噜童装掀起童装环保风潮

[中国童装网] 国内外市场都表明，在健康意识强烈的今天，谁在绿色环保服装方面抢占了有利位置，谁就将先赢得商机，现在小猪噜噜童装拥有了这种先发优势，并有意推动环保童装在全国形成产业化。。
       “小猪噜噜”童装品牌由香港卓妮(国际)服饰有限公司投资开发，并由深圳市卓妮服饰有限公司全面负责生产与销售。“小猪噜噜”率先倡导健康童装新理念，并在去年5月正式通过环保认证，被授予“中国环境标志产品”证书，成为广东省首家绿色环保童装，也是全国十佳童装品牌中惟一通过绿色环保认证的品牌童装，现已在内地和部分国家及地区建立起了200多家专卖店。
 　　在向这个抢占环保童装领导者的交椅的目标推进的过程中，“小猪噜噜”希望能与广大读者就以下问题进行交流，并得到一些高谋远略
　　一、“小猪噜噜”将环保意识渗透到了面料采购、生产制作、生产环境等每一个环节，使产品既有时尚的韵味，又无污染之虑，工厂环境检测达到国家环保标准。但这样做的同时，无疑比其他童装品牌会付出更多的成本。请问应该采取怎样的产品和价格策略，才能促使绿色环保童装成为一个新的市场热点？
　　二、在新一年的春夏来临之际，“小猪噜噜”应该采取什么有效的促销与广告策略？请创意与设计一些促销活动和广告词。
　　三、在渠道方面应该采取什么样的有针对性的渠道策略来开发和增强市场薄弱地区的渠道经销能力？
　　四、在品牌塑造方面，“小猪噜噜”无论是设计理念还是产品文化内涵都极力注重营造“成功从小开始”的氛围，并引进、推广先进的育童理念，已与校园合作举办“绿色童装进校园，倡导环保便服日”活动。请问这些品牌理念和活动通过什么有效的办法才能普及开来，并有利于塑造其环保童装的第一品牌的形象？
　　全面推广“小猪噜噜生活馆”
　　目前，童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也向品牌转化。由于童装需求趋于多元化，走品牌之路显然是“小猪噜噜”的必由之路。
　　怎样才能把童装品牌做好、做大呢？
　　首先，必须有针对性地细分市场。如大都市的孩子与小城镇的孩子的审美情趣偏差；休闲服、运动服、礼服、睡衣等功能上的偏差等。“小猪噜噜”的服务宗旨应定位为：小朋友最贴心的服装设计师！设计紧紧抓住儿童心理，在款式设计上有强烈的视觉冲击力，在色彩上大胆运用黑白灰等沉着色彩。
　　其次，“小猪噜噜”应以特许经营加盟店为发展核心，构筑多层次、多角度的营销体系。“小猪噜噜”现已在全国各大中城市和部分国家及地区分别建立起200多家特许连锁专柜，这是一个很好的市场基础。为了使产品优质化、合理化，“小猪噜噜”还应推出升级版———“小猪噜噜生活馆”：不仅局限在生产绿色环保童装和帽子、围巾、手套等服饰类，而且还要开发床单、睡衣、毛巾、地毯、运动鞋、牙刷、书包、笔记本等用品。
　　第三，在形象方面，“小猪噜噜”还要不断创新形象，注重终端形象店视觉：店面及商场的选址、统一的形象设计及装修、服装的摆放、营业员的岗位培训、POP的促销宣传，使得顾客进入“小猪噜噜”专卖店购买到满意的产品，同时还享受到一种优质的品牌服务。
　　此外，“小猪噜噜”还需寻找更多的合作伙伴，致力于品牌拓展。如与沃尔玛、麦当劳、肯德基国际品牌联手，建立长久的战略合作伙伴关系，彼此带动销售业绩和增进品牌知名度。同时还要大力推进促销活动与事件推广，面向全国招募央视的形象代言人。
　　2004年刚刚开始，“小猪噜噜”应该立即开始全面推广“小猪噜噜生活馆”活动，使“小猪噜噜生活馆”迅速在业内成为瞩目的产业链。同时还要针对城市特点的不同，在全国推广“小猪噜噜”绿色环保童装便服日活动，并与各大型企业联手举办大型展示、电视节目、夏令营活动等，全面打造“小猪噜噜”的爱心形象。深圳陈芳
　　有理有据主打卖点和销售模式
　　“小猪噜噜”是一个进入市场不久的品牌，市场运作也应该稳扎稳打，循序渐进的进行，在此营销过程中，卖点和销售模式的确定尤其重要一些。
　　一、借势造势，降低推广风险。
　　与对产品的功能进行宣传不同，“环保、健康”不是一个可以看得见、摸得着的卖点，尤其是在整个市场和社会还没有形成一种购买童装要讲究健康、环保的需求和标准的情况下，一个单独的企业要培育好一个市场，是一项高成本、时间长的工作，而且搞不好最终会给别人做了嫁衣。
　　因此，卓妮服饰应该学会如何充分利用社会资源。市场营销本来就是讲究借势造势，站的起点比较高，使得成本相对较高的“小猪噜噜”对消费者也有一些交代了。
　　二、化繁为简，健康重于环保
　　对于不成熟的中国市场来说，消费行为带有很大的非理性因素，这就需要一次企业与消费者的亲密接触，“小猪噜噜”要化繁为简，找出消费者心目中是如何定义健康、环保(对童装来讲)，用一句话、一种主要功能来诠释健康，形成能与产品品牌联系起来的一种具体意识、语言和概念上的领先。梁军鹏
　　把童装当成高档礼品来运作
　　“小猪噜噜”的出现将健康服装由成人消费转向了儿童消费，转移到了倍受社会、家庭关注的“小皇帝”、“小公主”身上，这种转移是高明的，这也给出了“小猪噜噜”童装市场的定位———高质高价。
　　根据高质高价这一商品定位，可以将市场划分为两类：一是家庭收入较好，注重儿童生存质量的父母自购消费；二是作为礼物消费。根据我们这几年的了解、体验，高档童装作为礼品赠送的消费群比例较大，因此建议“小猪噜噜”的生产企业多关注一些礼品市场运作的大营销思路。
　　1.高质高价。生产中真正做到宣传中所讲“健康童装新理念”的内容，好品质自然有好价格。
　　2.走品牌专卖之路。建立环保、绿色风格的全国统一专卖店、专柜，用相对艳丽的色彩装饰处于繁华地段的童装专卖店。
　　3.参与、举办有意义的社会活动。把企业融入到社会活动中，比如建立“小猪噜噜”环保种植林、儿童乐园冠名，联合办学或其他社会公益活动等，通过社会活动提高企业的知名度。西安陈奎
　　独树一帜以“卡通形象”打环保牌
　　笔者认为要想打造“小猪噜噜”这一童装品牌，可以利用其标识“小猪噜噜”为主角，制作一个具有环保理念的卡通系列片，在片中“小猪噜噜”可被设计成一个环保卫士，并将这一卡通片在动画片的黄金时段播出。具体的营销方法如下：
　　1.在全国联播“小猪噜噜”系列卡通片，并在每集中设立一个关于本集故事的环保小问答，答对问题的小朋友有机会获得“小猪噜噜”的品牌童装。
　　2.在各大城市的幼儿园、小学开展“小猪噜噜环保行”活动，向小朋友讲解环保知识，建立他们的环保意识，使他们养成良好的环保习惯。设立“小猪噜噜卫士”等奖项，鼓励孩子们热爱自然，保护自然。这一活动可以为品牌产生良好的社会效益，使之转化成企业的经济效益。
　　3.在各幼儿园、小学附近树立广告牌(可以有部分的环保公益广告)，使目标消费者———小朋友及其家长快速认知、接受这一绿色环保品牌。江苏南京易煊
　　针锋相对坚持不打折
　　建议实行全价不打折价格策略，新款一出旧款就打折会令全价购买商品的消费者很失望，不利于培养顾客忠诚度。可累计消费到一定数额赠送礼品或消费券，也可逢年过节，购童装(无论多少)赠送适龄玩具。北京李婷
　　薄利多销
　　“小猪噜噜”想在较短的时间内进一步提高品牌知名度、扩大市场占有率，其主营产品价格定位就不宜过高，最好是在十大童装品牌同位平均价格偏上即可。这样做主要原因有二：
　　一是定价过高必会扼杀大量中级阶段消费者。二是可以在近期一段时间内实行薄利多销政策，较大力度的在较短时间内提高该品牌童装的市场占有率，可以给厂家及经销商长期发展铺垫基础平台。吴铭
　　所见略同培养品牌在家长中的印象
　　建议利用周末举办“我与爸妈同挑战”的亲子趣味运动比赛，在每次活动前，与校方共同致学生家长一封号召信，以“勇于挑战，成功从小开始”为号召主题，申明各种活动组织的意义、培养孩子勇于挑战困难的品质的重要，与父母“望子成龙，望女成凤”的心情形成共鸣。更加重品牌在孩子家长心目中的印象。人大商学院王汉亮
　　纵向联合，共生共赢
　　针对公司高举环保大旗，可联合某著名环保洗涤剂公司，比如安利、洛娃等同样高举环保大旗的公司，采用共生的策略，在双方的包装上都指定互相推荐使用对方的产品，借着环保这面大旗，获取自己和对