童装营销之把握好感性儿童，理性家长

[中国童装网] 从事音像制品买卖的滕莉开了一家童装店。她在短短半年时间内，将“满天星”童装店做成了区域市场内日本外贸原单第一家，销售额一度高出同行5倍。她用零售、团购和批发轮番巩固市场，同行都说滕莉聪明绝顶。
　　心思一动，买不如自己卖
　　滕莉做童装源于3年前有了女儿，一向高消费的她，雷打不动地每周给女儿买2套童装，至少是五六百元以上的国内顶级品牌，一个月就是七八千，80万元私房钱没撑两年就捉襟见肘了。后来丈夫提议，既然已经跟童装店老板和厂家混得烂熟，不如自己做。
　　滕莉打算卖3——8岁年龄段的童装，一方面国内每年有2500万——3000万婴儿出生，另一方面，此年龄段儿童正在长身体，消费频率高……但走访完主城区大大小小上百家童装店后，滕莉发现一个规律：童装市场太特殊，儿童感性，往往掏钱的家长又相对理性，凡不能兼顾二者的小店，大都经营惨淡。
　　眼下选址开店暂不慌，先找准方向。滕莉想，如果做童装，不到万不得已绝不打折，不讲价。她认为促销、折中折、捆绑销售等伎俩，容易让顾客感到“价格能降成这样这里面不知道多暴利”。一旦给人留下低价的印象，日后就算有更上乘的货，也势必不好抬价。
　　而要让人不讨价还价心甘情愿地消费，除了产品独特，至少是本地绝无仅有之外，还须定价合理。