织里童装：市场覆盖率98%背后的秘密

     【中国童装网】  访浙江省湖州市吴兴区织里镇党委委员王英

       “2008年，浙江织里童装产业实际上比预想的要好，是3年来产销形势最好的一年。”浙江省湖州市吴兴区织里镇党委委员王英告诉本刊记者。她表示，织里童装取得如此佳绩，主要是因为织里历年来都以国内市场为主，产品以中端为主，市场定位准确、产品辐射面广。通过完整的产业链与功能完善的产业集群地的配合，织里童装在国内市场覆盖率达到98%。

       100米半径内完成产业配套

       目前，织里镇童装已形成了从面辅料设计、印花、绣花、纽扣到成衣制造的完整产业链，在100米半径内就能完成产业配套。织里镇一位童装负责人举例说，如果客户看中一个新款，从打样到批量生产只要2~3天时间。

       织里童装集群地有童装企业5812家，注册商标414个。童装产品主要集中在牛仔类、休闲类、运动类等梭织面料产品上，面料为中低档国产面料；主打国内中低档市场，价格在50元~200元之间；多数企业采用代理商的方式在全国各大城市批发市场销售产品。

       上海今童王服饰有限公司是第一批进入童装科技园区的企业，也是织里当地的大型童装企业之一。今童王品牌是二级市场中的知名品牌，谈起产业集群中的企业，其品牌负责人认为，产业集群地中企业的优势在于能更有效地利用整个产业链，相对于不在产业集群地的企业而言，成本优势更大。其次，借助织里童装的“品牌”效应，有利于我们的品牌快速成长。另外，随着织里童装的知名度越来越高，招代理商对织里来说也越来越容易。只要产品好，能让代理商赚到钱，就会有人来拿货。

       企业着眼品牌抱团发展

       在巩固内销和中低端市场的同时，织里迈出了转型升级、向中高端市场进军的步伐。据了解，织里镇打造了以童装科技创新中心为运作机构的公共服务平台。其中，设计中心、检测中心、培训中心、展示中心和信息中心为童装企业提供各类专项技术服务。这些举措有力地推动了织里童装企业从模仿型向自主研发型转变，从贴牌、杂牌、无牌向自有品牌的转变，使品牌提升又推进了一步。

       解决了上游的“问题”之后，下游的“问题”也是织里童装必须面对的一个课题。王英告诉记者，童装企业只有着眼于品牌的经营，强强联手、抱团发展，才能做大做强。织里镇政府要做到：通过建立产业联盟，培育国际性品牌，由大品牌带动小品牌；提高企业自主创新能力，提升产业链重心；多开展全国性活动等。

       她还表示，织里童装主要销往全国各大批发市场，目前的主要目标是巩固内销和中低端市场，同时瞄准国内二三线城市，尤其是那些由于“西部大开发”等原因而使居民收入大幅增加的中西部城乡市场。

       “童装提升年”脚步不停歇

       对于织里童装产业集群2009年上半年的发展，王英用一句话概括为，织里童装业发展态势稳中略降，出现“三多一平”状况。“三多”是指童装企业数量增多、产量增多、春季产品库存增多，“一平”是价格平稳。

       王英介绍说，为实现“提升优势、率先发展”的目标，进一步培育、繁荣、提升织里童装产业，织里镇主要从六个方面开展了“童装提升年”活动：

       第一，镇政府不定期地组织媒体对品牌企业进行集中采访，运用传统媒体与现代媒体相结合的宣传手段，有效地保证了织里童装知名度提升的持续性。与此同时，镇政府还组织企业申报省市著名商标、名牌产品，为企业申报童装外观专利，保护着企业朝着更远的目标迈进。第二，织里试图通过多种渠道提高企业的学习能力，积极与企业研讨交流成功企业的经营管理思想和卓越的管理方式，从而提高企业的核心竞争力。第三，镇政府通过开展童装质量培训班，对企业的技术骨干进行培训，使各企业提高质量意识，从而在根本上保证产品质量。第四，居安思危的织里童装企业没有沾沾自喜于已经拥有的98%的市场覆盖率，童装企业积极通过建立织里中国童装城扩大市场份额，力争打造以儿童产品为主的专业化、多功能、一站式的现代化商贸市场。第五，织里通过设计大赛、评选优秀设计师等活动来培养自己的优秀设计师，通过平台建设提升织里童装企业的自主创新能力。第六，在广泛地占有国内市场的同时，织里童装通过外贸与内贸并进的方式把眼光瞄向了更广阔的国际市场。

       最后，当记者问到，今年六一儿童节，织里童装集群地有什么措施扩大织里童装的知名度时，王英回答说：“我们有一系列的活动，如开展童装周、举办科技活动周、带童装慰问福利院儿童、利用爱心账户资助贫困学生、举办儿童文艺汇演，也要组织企业活动，像今童王制衣有限公司的捐衣活动等。”总之，六一儿童节，不仅是儿童们的节日，也是我们每一个童装行业人士的节日。只要用心做，肯定能给童装业一个更好的未来。