织里童装城 打造专业童装面料集散心脏

　　据有关部门统计，全球童装年产量约50亿件，其中国内销售约30亿件，销售总额约1000亿元。织里镇“织里中国童装城·面辅料轻纺城”是目前全球唯一的一个专门提供优质童装面辅料的专业交易市场，在巨大童装产业市场的形势下，童装面辅料的质量、采购和供应便是一个童装产业转型升级和创新发展的关键点。
　　在这里，我们不得不再次介绍一下中国童装城·面辅料轻纺城：织里中国童装城·面辅料轻纺城汇聚童装辅料、童装面料、童装样衣和品牌童装四类童装行业精品，丰富市场功能格局、满足客户采购需求。
　　通过市场的业态调整，织里中国童装城·面辅料轻纺城将一层已经汇聚来自广东、福建、柯桥等地的面料商200余家，汇聚针织、化纤、牛仔、皮革、棉布、其他特种面料等六大品类，每季推出近万个新品种面料。二层以70余家童装样衣经营者发挥集群优势为基础，形成织里童装产业童装版样销售中心，每季推出近万种的童装设计成品销售；同时，二层已引进织里镇童装辅料商110余家，形成更为完备的童装产业原料交易中心。以设计为源头、配套面辅料采购，中国童装城·面辅料轻纺城已形成为全国童装生产企业提供一站式采购服务的采购基地。
　　织里中国童装城·面辅料轻纺城立志于打造全国唯一最大的专业童装面辅料市场。市场经过2012年11月开始至今半年的运营，市场取得了以下几点成效：市场培育了全国唯一一条童装设计成品销售街，每天为上千的童装生产企业提供设计服务；市场汇聚全国各地面辅料商300余家，以专业童装面辅料研发为核心竞争力，以颜色、花样、克重、图案形象等为立足点，为童装生产企业提供个性化的童装面辅料服务。
　　织里镇作为童装产业集群地，必然面临着童装结构调整的大环境的冲击。一个产业集群和单独的一个企业一样，需要寻找自己在市场的定位，并做规模化效益。那么织里镇这个童装的产业集群的定位是在哪里？这个是最应该深思的。织里镇的童装行业在新环境下的突破点在于三线、四线品牌，在原有渠道上做品牌建设。同时大力发展电子商务，开拓新的营销模式。
 
　　记者：2014年国内的童装市场整体行情如何？童装行业的发展怎样，正面临着怎样的问题？
　　柯文化：今年很多人都说今年国内童装市场的行情不好，销售难，其实在我看来，中国每年的童装需求量都是差不多的，甚至未来可能需求量越来越高，因为国家在二胎政策上的放松必然刺激整个儿童基数有个爆发式的增加。但是，童装行业靠以前的经营模式运营越来越难。其根源在于消费者对童装的需求条件越来越复杂。以前消费者考虑的可能最多的是温暖问题。现在乃至以后，消费者考虑的可能就是温暖、款式、品牌、环保、舒适等综合性问题。消费观念的改变体现在童装行业的表现就是：童装整体的产业格局在变化，越来越向成人装的产业格局在靠拢。这个产业格局主要讲的是各个品质类型的童装在整个童装产业格局的份额。比如几年前，一线品牌童装可能在童装产业格局的份额只有5%，现在，一线品牌童装在产业格局中的份额可能占到10%，未来一线品牌童装在产业格局中的份额可能占到20%。而低端的散货童装现在在整个产业格局的60%，未来可能只能占到30%。这些数据我没有详细的统计过，只是提出这样一个比喻。
　　虽然童装行业整体行情是看涨的，只是面临的问题也很明显：1、童装品质提升。2、设计要求的不断提高。3、原材料的要求不断提升。4、生产成本的不断增加。5、新格局下的渠道规划重整。6、库存控制能力的进化。7、童装生产企业的管理成本控制和管理能力的提升。以上这7个问题其实就是现在童装企业面临的主要问题。
 
　　记者：面对这些问题，国内童装企业应如何应对？童装城作为产业集群地，您有怎样的建议吗？
　　柯文化：在一个产业总量是预期增长、而产业格局在不断变化的童装产业中，我对企业的建议其实就是一条：找准定位。我们一般按照产品来分类会把童装产业分为以下几类：一线品牌、二线品牌、三线品牌、散货童装等。虽然这些分类中并不能做详细的界限，但是从总体上还是可以大概区分的。那么童装生产企业就是需要根据自身在产业格局中的定位，来确定你产品的质量、价格、渠道、设计等等。因为在中国国内这么大的基础需求下，哪怕是10%的市场格局份额，都是一个大的基数。企业就是要根据在自身定位下，发挥企业的核心竞争力，去撬动新格局下的市场份额。这样的话，企业的核心竞争力就比较容易得到凸显。打个比方，一线品牌的核心竞争力就是品牌，那么品牌运营就是一线品牌的生命线。散货市场的核心竞争力就是价格，那么散货童装生产企业的规模成本控制可能就是其生存之道。
 
　　记者：您认为童装面辅料市场的核心竞争力是什么？作为市场来说，应该具备的基本竞争力包括哪些？
　　柯文化：我们想要把中国童装城·面辅料轻纺城打造成一个全国唯一专业童装面辅料市场。我们的口号里面就体现了我们的核心竞争力：（1）童装面辅料的专业研发。为了应对新产业格局下，童装生产企业对童装面辅料的个性要要求和品质要求，我们市场积极在童装面辅料研发创新方向提供大力的支撑，为童装生产企业应对新的消费者需求做好准备。2、专业童装面辅料的产品类型的全面。我们想汇聚全国面辅料企业，为童装生产企业做提供最全类型的产品服务，提供全类型的产品咨询。
当然，作为市场来说，其基础的竞争力还是得齐全，不然光有空架子没有基石成不了市场。我们市场的基础竞争力主要包含这几个方面：（1）基础设计健全。从目前一期的面辅料商铺、停车场、消防安保系统等，到二期的仓储物流，到三期四期的面辅料销售区、商务办公大楼、酒店、会场。等都是以全国唯一最大专业童装面辅料设计为初衷在设计的。（2）管理团队管理水平的提升。整个中国童装城·面辅料轻纺城未来会管理到600亩土地,70万平方的物业，同时面对上千家市场经营户和全国的面辅料采购企业。因此管理水平的提升是中国童装城·面辅料轻纺城品牌建设的重要方面。（3）消防安全设施建设和消防安全意识普及。对面辅料企业来说，消防是头等大事，因此市场会将消防设计建设和消防意识普及作为头等大事。（4）第三方服务机构的引进，比如超市、酒店、各种便利中介、餐饮、营销策划公司等。（5）电子商务基础服务建设等。
 
　　记者：中国童装市场的发展空间如何？是否还有更大的空间可以开拓？
　　柯文化：之前说过，中国童装市场是一个很有潜力的市场。究其原因有两点：（1）中国儿童的基数总体未变，而且随着国家二胎政策的开放，儿童的基数会有一个爆发式的增长，童装的需求也会有个爆发式的增长。（2）中国消费水平的提高和家长对儿童的关注，因此对于儿童的消费占整个家庭的消费总额的比例一直在不断的增长。因此，中国童装市场的发展应该有更大的空间。另外，可能很少有人注意，其实童装行业的的产品化细分目前来说还没有做到完整，这几年比较火爆的儿童打底衫其实是从成人服装的产品化细分过程中同时演变过来的，但是，儿童的居家服、睡衣、内衣等其实在童装市场的总量还没完全得到释放。因此就产品化细分来看，应该是童装行业的一个可以拓展的更大的空间。
 
　　记者：织里中国童装城·面辅料轻纺城将怎样提高软实力？
　　柯文化：织里中国童装城·面辅料轻纺城的目标是打造全国唯一最大的专业童装面辅料市场。完成这个目标我们需要在以下几个方面提高自身的软实力：（1）市场基础建设和管理水平建设。这是市场的自身基础，是梦想的基石。（2）完善市场童装源头市场的功能，引进童装设计、面辅料设计等企业，增强市场的创新力。（3）吸引全国范围的优秀面辅料企业，提供更全面的产品服务和专业服务。（4）打造新品面辅料展示平台，更好的成为市场经营户和采购商的桥梁作用。（5）引进优秀的营销策划企业，将先进的经营理念、商业模式灌注到市场经营户和采购商。（6）建立完善的电子商务服务平台，为企业和采购商提供便捷的信息服务。
总之、我们打造的中国童装城·面辅料轻纺城不仅仅是一个单纯的面辅料市场，我们给它寄予了更多的期待，我们希望它是一个面辅料创新市场，是一个运营理念汇聚沟通的市场，甚至是一个童装流行发源之地。