女人最大的烦恼是什么?——衣柜永远都嫌小。女人最大的快乐是什么?——又到手一件新衣服。
26岁的叶薇是在盘点自己塞得满满的衣柜时产生的开店灵感——经过她的详细统计,衣柜内共有T恤21件、衬衫12件、裙子16条、牛仔裤9条、各种大衣和羽绒服7件……其中至少有三分之一以上不常穿了。
几乎所有的女性都有类似的烦恼:衣柜里的服装已经放不下了。不想再穿的,已经不合身的,扔了吧,当初买得可不便宜;送人吧,又还舍不得,现在该怎么办呢?一个念头从她脑袋里冒了出来:开一家寄卖行,专门寄卖二手的女性服饰和用品等。
2007年6月,“旧爱新欢寄卖行”在解放碑赛格尔酒店1819房间开张了。
进货资金来自别人钱包
在酒店内开设“楼中店”,算上房租、装修等费用,叶薇前期总投入两万多元。她又拟定了寄卖协议:双方共同商定寄卖商品的价格,卖出后收取20%的佣金,25元以下的商品一律收5元。
寄卖行每月需要开销的费用包括:房租1200元、营业员1000元~1200元、水电等办公费用200元~300元。不过,让她高兴的是,寄卖行的货源全部来自顾客的衣柜。也就是说,是其他女人在掏钱为她进货。这样,她每月只要营业额达到1万元以上,基本上就可以保本。
寄卖行开业了,很多人闻讯上门,拿来了自己的剩余服装。据说,其中有个人一共拿来了500多件,种类包括服装、鞋、包和化妆品等。
寄卖行险变废品收购站
让叶薇哭笑不得的是,开业之初,不少人把寄卖行当作了废旧收购站。
上个月,一位中年女性请“棒棒”挑来了五大包衣物!打开才发现,其中除了几件七八成新的衣物勉强可以上柜以外,大多数服装都不符合要求。叶薇几欲晕倒。
开店1年半来,寄卖行走上了正轨。现在,店内二手名牌居多,比如原价几千元的GUCCI和DIOR挎包,现在售价1500元~2000元;原价2000多元的宝姿连衣裙,现在打1折,卖200元……
叶薇以前是一家广告公司的白领,现在她辞了职专心开店,每月营业额已增长到了两万多元,月收入稳定在3000元以上。
主持人语
带着望远镜看世界
财富就在身边,商机就在身边。
叶薇现在并没有发财,但她找到了财富的入口。她的故事,就是一个打破惯性思维的典范。善于发现并愿意为别人服务,身边就有商机。
比尔盖茨曾经说,他成功的秘诀是“带着望远镜看世界,因为眼光比能力重要,选择比努力重要”。上天对每一个人都是公平的,重要的是谁能发现机会,把握机会。有时候,一个稍纵即逝的灵感,也能成为梦开始的地方。
创富秘笈
三大关键:
客户 选址 定价
开二手女装寄卖行,首先要明确销售对象是哪些人,这样才能正确选择开店的地址。叶薇设定的目标客户是,解放碑附近写字楼里的女性白领、小资,她们喜欢购物,喜欢名牌,容易接受新鲜事物,收入中等偏上。
其次,她的寄卖行开在了解放碑酒店里面,开业时间也跟白领上班时间同步,从上午11点到下午7点半,方便这些白领中午休息时间和下班时间来。这些人不仅是她的顾客,同时也是她的货源提供者。
另外,她还总结说,二手女性物品定价很关键,七八成新的真正名牌服装、挎包、化妆品,如果价格又比较便宜的话,就非常容易脱手。
创富门道
一个坚持
不扔寄卖品 赢得顾客心
叶薇曾经为了防止顾客把她的寄卖行当作废品收购站,紧急制定了一项“补充规定”:一个月卖不掉就下柜,第二个月内顾客自己取回,第三个月开始,按寄卖价的15%收取保管费。不过,至今她却从来没有收过一次保管费。
经常有顾客说,卖不掉就帮我扔掉好了。但她也从没有丢过一次东西,在她只有30平方米的店里,仓库里有一半位置堆放着顾客没有取走的物品,每一件都归类写明了货主,随时等待顾客取走。
她说,“顾客拿来寄卖,是对你的信任,你认真对待顾客的商品,顾客才会认真对待你。”