在2000年以后，在会销行业中开始盛行现场试用产品来实现对参会者的吸引，这种企业一般都是采用自家的产品作为试用为主，参会者一到现场，就可免费喝到降糖茶、降压茶等，天年、中脉和一些厂家则是发放自家含有外红外、纳米技术或是高科技含量的小手套、袜子，或直接让参会者睡在产品上，穿戴起产品，以亲身的体验感受到产品的神奇特点。
不知道这是不是“先尝后买”？但这一做法却能充分体现企业的自信，产品实用且当场见效，不少参会者就是为了喝茶才来。这种销售方式让会销企业对于中老年的常见病越发重视，市场上，有关中老年的保健食品是大行其道，鱼龙混杂，一些厂家为了能快速突出自家产品的优势，夸大其词，且在产品中添加违禁成分，让购买者服用后出现病情恶化，在这方面，药监部门和广告部门是屡有报道。
再后来发放给参会者手中的小礼品不再是实物了，而是一张张检测单或是优惠券，不少会销企业配有多种便捷性检测仪器，能在会销现场给与会者检测身体（主要是能检测出与产品诉求相关的参数和病理病情），如一滴血、微循环检测仪、骨密度检测仪等等，从仪器到电脑，从切片到唾沫，都可以检测出检测者身体状态不是很好，一行行数据让人心惊肉跳。
现代科学技术的运用，无形中提升了会销企业的专业性和可信度，不少参会者都会排着长队等待检测，拿着检测结果咨询专家自己应该要注意点什么和补些什么。这段时期，正是人们的生活水平不断提高，工作压力不断加大的时候，人们对健康的关注和保健意识日益高涨，除了传统药物和保健品外，在会销企业中一些维生素、营养素类的产品也屡见不鲜。
会销企业对市场是最有敏感性的，随着不同的时期采用不同的促销策略，小礼品的运用总能迎合着市场的需求，有段时期绿色，健康游兴起，会销企业就组织参会者到郊区果园、菜地进行免费一日游，在旅游车上交流，在草地上完成开会，在健康操流行时，邀请专业教练组织参会者学习健身操、手指操等，还有的会销企业结合当时的市场环境或是节日氛围，向超市学营销，邀会时向参会者发鸡蛋，每人两个，一时之间也是引起会场人气高涨。
如今在小礼品的发放上，会销企业更加注重个性化，对小礼品的发放和运用更加不拘于形式，有的小礼品办成了卡，不仅直接购买产品能享有优惠，还能用于多种用途，还有的企业批发一些水果或是蔬菜，鼓励员工带一些水果或是青菜到意向参会者家多串门，建立情感和沟通桥梁，礼品从会上走向了会下，虽然形式发生了变化，但小礼品所赋予的价值初衷并没有改变。
现在，会销模式发展已经经历了近二十年时间，这一营销模式在时代的发展不断没有黯淡，反而更加充满活力，吸引更多的企业投入其中，市场需求从短缺经济到经济过剩，再到丰饶经济，如今已是个性体验时代，会销企业更加注重于参会者的情感互动，追求在会销流程上尽善尽美，会场氛围温馨肃静，全体员工整装在现场为健康郑重宣誓，会场有为不同的消费者提供不同的优惠折扣，而不像过去一样“一券通吃”，从某种意义上说，这也是小礼品的范围，它承载着凝聚人气的礼品情结。看来，小礼品策略在会销企业还将长期存在。
注：本文已发表于《会议营销》电子杂志 2008年12月刊
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，查钢 经营师/ 原武汉市蜂业协会理事、湖北某药业公司副总经理/ 现任《中国会议营销》电子杂志专家顾问/《酒世界》杂志营销专家顾问/品牌中国产业联盟专家 /《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 已进入首届价值中国专家评选500强 / 为《全球品牌网》《中国营销传播网》等专栏作者和撰稿人，有百多篇营销、策划文章发表在相关专业报媒。有近10年营销工作经验，主从事医药、保健品、食品等领域营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@163.com 进入查钢专栏
