授权内容要明确
授权内容应尽量详细，具体到授权产品品类。比如有些品牌是多元化经营的，其产品包括服装、鞋、箱包、配饰等很多门类，那么代理商在与其签定的合同时，就应该明确授权产品的品类具体包括那些门类，以及该品牌未来推出新的产品类别是否也在授权范围之内等。
明确授权区域
授权区域的界定关系到代理商的经营范围，及今后的发展前景。合同中，代理商除了要和品牌企业明确约定当前代理的区域，还要明确在经营达到某种目标后，是否可扩大其代理区域。
授权期限约定
现在比较适中的是两年期合同，两年基本就完成了一个运作周期，第一年是建设期，第二年是收获期。如果签一年的话，代理商显然是吃亏的，因为一年基本都是投入建设期；而三年的话，对代理商而言就会产生更大的风险，特别是对于新品牌而言，因为在第二年就基本能看出该品牌是否能盈利了，如果签三年，那就意味如果代理商在第二年发现该品牌并不适合在当地市场发展时，也只能勉为其难的再坚持一年，结果只能是带来更大的损失。在授权期限中应特别备注的是，合同到期以后，在代理商达到某种业绩时能拥有续约权。
Memo 细节制胜
除了要关注谈判内容外，代理商还要注意谈判的时间、环境等细节。渠道商问题研究者潘文富老师，给了以下几点建议：
1．正式谈判的时间宜选择在经销商的生意淡季，例如周末和节假日等。此外商业谈判是脑力智力的交锋，一般来说，人在饭后及酒后的智力水平会有所下降，所以谈判时间在上午八九点钟开始为宜。
2．在确认与对方的会面时间后，得提前做些准备。例如，一定要将会面地点确定在自己的办公室内。同时做好办公室的清理工作，这是对对方的尊重，也是向对方展示自己形象的方式之一。在会面时，准备个现场专职记录人员，保持全程记录，老板自己也得提前把谈判纲要准备好。另外还得注意现场纪律，在会谈时，要求己方员工没有紧急事务不要进来打扰。尤其是些鸡毛蒜皮的事情就不要一趟趟的进来找老板说明或是签字。
3．观察对方的行为。在厂家业务人员的言行举止中，是可以看出很多东西的。例如厂家代表之间的内部配合度，服饰的整洁程度（推测其个人收入水平）。在谈话过程中，有没要求就某些内容进行再次确认，现场有无记录行为，名片礼仪等等，从这些行为观察有无受过专业培训的痕迹，以及个人的基本品行。
总之，谈判的根本原则在于双赢，经销商本着坦诚的态度，在展示自己的优势的同时，对厂家政策逐一明确，就能取得谈判的成功。
在招商广告中寻找品牌真相！
在服装市场，形形色色的招商广告往往让人目不暇接，而且内容越来越煽情，版面越来越火爆，仿佛商机俯拾即是。作为服装代理加盟商，在看这些招商信息时，一定要有理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。
招商广告作为招商信息传递的主要载体，被称为招商企业与下游经销商合作前的第一次沟通，它像一座桥梁有机地将两者连在一起：厂家通过它招商，经销商通过它寻求商机。然而，越来越多的经销商在乏味的招商广告中变得麻木。当今招商广告层出不穷，着实让人眼花缭乱，商家如何在鱼目混珠的招商广告中找到到商机而非陷阱呢？
四问原则降低风险
对于蕴藏着商机的招商广告，代理商应采取四问原则：“这是真的吗”、“这适合我吗”、“我有机会吗”、“我能做起来吗”。
一个完整的招商广告应包括企业、产品、广告培训、操作方案、合作政策、市场保障、风险退、换货等信息，但受版面规格、媒体监管度、目标人群、企业优势资源等因素的影响，招商企业只会着重诉求几点信息，这就是我们现在所看到了炒企业、炒产品、炒政策类的招商广告等。
服装行业内假洋鬼子很多，这些假洋品牌的招商广告总希望傍上一点国外的东西，字里行间透着“洋味”，如公司名称为某跨国或外资企业的中国总部或分支，招商产品也是飘洋过海首度登陆中国等。遇到此类广告，加盟商就应该多问自己“这是真的吗”，不论广告说得多么神乎其神，都应该向其他人打听该品牌的真实性，网络搜索是一个很简便的方法。当确定了品牌的真实性以后，加盟商还应结合自己的资金储备、所在城市的消费水平等，问问自己“这适合我吗”，加盟的品牌不是越高档越好，适合自己才是最好的。
甄别信息有高招
“年赚100万”、“源自意大利”、 “打造ＸＸ领域的领导品牌”、 “零加盟费”，这些都是服装类招商广告中常出现的词语。代理加盟商要想从中读出有效信息，以下方法可以一试。
方法一：撇脂
删去带有感情色彩的修辞性词汇，这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多；甄别让人产生歧意的词汇，这类词汇以“100％广告”、“100％铺货”等居多；剔除“羊毛出在羊身上”的合作政策，如首批进货量达到100万返50万广告支持。
方法二：换位思考
招商广告中提到的盈利水平，要从两种身份上考虑：首先是消费者的接受度。消费者是否接受这个价格，若不能接受，最终也不能将产品转换成商品，即使厂家１折供货，盈利也是一纸空文，为此要谨防厂家以虚高的零售价辅以超低的供价作诱饵折扣率不是衡量盈利水平的唯一标准。
其次是厂家的盈利度。若招商企业按文案中提到的兑现承诺，其投入大于收益，做亏本经营，这对中小型招商企业而言，这肯定是一个陷阱。若厂家不能盈利，肯定就不能持续长久地发展，正常的情况下是厂家能盈利，但不是暴利，且主要靠规模效应，并不是以牺牲商家或患者利益而获得的，而将更多的利润留给商家。
方法三：了解准入法则
1、对市场现状的把握。每个服装类别在每个时期都会呈不同的状态，每个产品在这时期也会处于不同的竞争地位，如男装，加盟商要对目前各大男装品牌的销售情况要有所了解。后来切入者要立足，必须拥有某一方面而恰是市场空缺或消费者需求的独特优势，对此类服装的招商广告，更多的是要看到其理论的支撑点及可执行性。
2、对态势的分析。越是热点的服装类别参与者就越多，竞争也越激烈，也最是让代理商动心的领域，就像曾经的保暖内衣市场，今年炒A、明年炒B、后年炒C……炒来炒去，消费者还没回过神，风头过了，谁都没赚到钱。此类招商广告，商家要清楚这类产品的生命力有多长，属长线还是短线产品。
3、对关键词的分析。通常情况下，招商广告都有其主诉求点，这类词一般起到提纲挈领、概括性的作用，如特殊字体、加重或加大的字体，这类文案含金量是最高的，但也是最能误导人的。
方法四：解决问题是关键
有的招商广告中推广方案有点炫，营销策略也独到，辅助支持也应有尽有……加盟商应考虑这些在其推广中是否用得上，能否解决终端动销问题；有的招商广告中谈到的产品概念和usp销售独特说词怎么好，关键是否能打动终端消费者。
当你看到一个感兴趣的品牌时，如果不是你了解的品牌，就要立即深入地去了解相关信息。结论如果与广告相符合，可先打电话咨询。打电话一定要找到老板或直接负责人。与负责人通过电话时，要广泛探讨和多方咨询，看他是否非常内行，解释和回答问题是否诚恳、合理。
电话咨询没发现疑点后，赴公司考察是必须的。但要注意这样几个误区：首先是公司场面大，并不说明全部问题。合理、适度才是真实可信的；其次不要被大城市礼节和高档接待搞晕，考察只是决策中的第二步，不要欠下人情；第三要学会运用反向思维，站在对方的立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历。冷静观察对方是不是一个想做事、能做事的公司，经营该品牌是短期行为，还是志向远大、长期合作。看品牌商是否平等而公正地对待合作伙伴等。
