可见，你若想利用互联网为自己带来商机，建一个网站、在网站上发发信息，然后就“等客上门”是不够的，你还必须要考虑如何让自己网站在搜索结果中的排名位置尽量靠前。
要达到这一目的，目前有两种常见方法：一是通过网站优化设计，即提高自身网站的专业性，使自己的网站切实提供搜索对象要找的或喜欢的内容，增加被搜到的可能性；二是合理利用百度等搜索引擎服务商提供的“关键词搜索”的推广方式，这相当于将搜索结果页面作为广告信息发布平台，企业可以利用这一平台进行推广。
由于第一种方法需要较多的专业知识，并且实施周期较长，一些代理这种服务的公司常常采用“搜索引擎作弊”的方法去实现，往往造成企业网站被搜索引擎彻底“删除”的恶果，于是第二条方法被更多的企业视为了捷径。如今，关键词搜索推广方式已经成为目前最具影响力，并保持高速发展态势的网络营销模式。
例如一个汽车配件生产企业，由于该行业竞争激烈，平时要让该企业网站的信息出现在自然搜索结果的前列并不容易，这时就可以采用上述的关键词搜索推广方式。
关键词搜索好在哪？
相对于传统营销模式，以及其他网络营销手段（如网络广告、在线黄页等），关键词搜索推广具有以下几个显著优点：
1.按效果付费，不是有效访问不收费，整体费用较低
2.用户针对性强。由于用户是主动搜索后获取的信息，与其希望获取的信息的相关性较强，因而用户更容易关注，也更符合网络时代“用户决定营销规则”的思想。
3.广告预算可自行控制。在设定了每次访问费用之后，用户还可以自行设定每天、每月的最高预算，为控制预算提供了极大方便。
4.推广信息可以方便地进行调整。出现在搜索结果页面的推广信息，包括标题、文案摘要等都是用户自行设定的，并能很方便地进行调整（当然是越能吸引客户越好）。而如果通过搜索引擎自然搜索，搜索结果中的网页标题和摘要信息取决于搜索引擎自身的搜索规则，它对用户很可能没有足够的吸引力。
5.可以随时在线查看推广信息的点击情况（流量统计）以及费用消费记录，方便你根据点击情况来分析、评估效果，并及时调整推广方案。
除此之外，关键词搜索推广还有许多值得肯定的地方，例如形式简单，大大降低了传统网络广告的制作成本等等。
“搜索营销”的两种选择
搜索营销的付费业务主要有竞价排名和定费排名两种模式可供选择。
竞价排名是一种按效果付费的推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。这种方式一般按照用户点击的效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。提供这类产品的服务商有百度、Google等。
定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费。即企业在搜索引擎购买关键词的固定排位，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容会出现在搜索结果的固定位置。提供这类产品的服务商有雅虎、中国搜索、慧聪、阿里巴巴、3721以及新浪、搜狐、网易等。
目前来说，竞价排名是搜索付费业务中开展得较为成熟的一块。下面重点对此探讨一下。
目前百度竞价排名的每次访问的最低费用为0.3元，此费用标准可以保证竞价排名推广信息出现在搜索结果的靠前位置（付费的每个推广信息的摘要都标注有“推广”字样，免费的自然搜索结果则排列在所有“推广”结果之后），而如果要获得最好的排名位置，还需要根据其他竞争者的竞价的高低来决定。
例如，在百度搜索引擎的对话框里输入“鲜花”二字进行搜索，就会出现40余家从事鲜花业务的网站或企业，如果A企业想获得比B企业靠前的位置，获得更多的访问机会，它就要付出比B企业更高的访问价格。
在竞价排名中，“Google”则采取了不同于百度的表现形式。“Google”将该项服务称为“关键词广告”，当用户通过某个关键词搜索时，在搜索结果中的左侧位置全部是自然搜索结果，而付费信息则出现在搜索结果页面的右侧（每页最多出现8条），并且标注有“赞助商链接”字样。对于需要业务推广的厂家来说，由于推广信息的位置在右侧，与左侧相比较，这与搜索关键词的关联度会相对较弱。
关键词搜索推广作为一种新的网络营销模式，目前也存在着很多疑惑，比如存在无效点击等问题。不过，除了技术手段的原因之外，也与用户专业知识和经验的欠缺有相当关系。
