在服装企业分工类型中,加工型企业因其进入门槛较低,所以占据了相当大的比例。从上千人的现代化贴牌加工厂,到小至几个人的作坊,如何在这个竞争激烈的市场中生存下去,这是每一个从业人员都在思考的问题。
市场是多变的,竞争是残酷的,只有不断提高企业市场竞争力,不断创新改进才能是其立于不败之地。
这是一个微利的时代,所以光凭相互杀价这样的方式来获得订单,总有一天会把有限的利润空间榨干,其结局就是有相当一部分的企业会淘汰出局。
一 市场方向定位清晰
大有大的好,小有小的好。
规模大的加工方向一般比较明确,也比较专业化,像加工衬衫、西服、裤子等,所以订单相对来说比较大和稳定,他们的货期也比较及时。少数量多批次的订单,对大厂就不好安排,无法满足胃口和成本因素多半让客户也不愿把这样的单下发。这就给规模小的甚至作坊式的加工厂创造了条件。灵活便捷的小厂才是做散单的最佳选择。
明确了自己的规模处境后就应有选择性的去联系客户和跑订单,尽量避免不切实际的瞎攻市场。
外贸公司,设计工作室的,其他服装公司消化不完的,这些完全可以养活那些规模小的加工厂。
也可以简单的理解为小厂拣大厂剩余的订单。没有关系,只要有利润,就有生存下去的可能!
最重要的是,现在一部分加工厂,特别是那种创业阶段的小厂,在寻求货源是还常常挑肥拣瘦的,要做什么什么样或档次的服装,到最后什么都做不了。其实呢,只要是你自己的设备可以生产的,不管是服装还是手袋、床上用品等其他的制品,只要有利润,为何不去做。要知做企业的目的就是为了利润!
二 有效的管理机制
科学、规范、高效、灵活便捷的管理机制可以使企业更加具有战斗力。
合理的安排用好每一个员工。什么样的人应该做什么样的事,灵活的根据个人工作风格和工作能力来安排不同的工作。比如说收发人员就要求此人具有很好的耐心和较强的工作责任心。一个粗心大意的人是永远做不了收发工作的。举个例子,如果我们发货到一家工厂进行加工,发货时各种原辅材料已经配齐(一般还有耗损预算)。到了加工厂生产了一部分后,加工厂家反映说材料不齐,请求补货。,我们第一反应会这样?这怎么可能呢,要知我们配货是有超支预算的呀。再说正规的企业在材料方面控制一般都是很严格的,即便我们想补配给你也要一个合理的理由。材料原残可以调换,至于数量,财务库房能答应?最恼火的是我们的跟单人员到了工厂调查时,发现材料存放无序,桌上地上到处都是,而收发人员发材料根本就没有细数,甚至随便让工人自己乱拿。遇到这样的情况,你说我们会给你补货吗。即使这次补了,我想以后大家可能再也没有合作的机会了。
客户去工厂考察,生产技术实力是一方面,工作环境也很重要。要知道,如果工作的地方材料乱放,呈杂乱无章的感觉,客户会怎么想,这个工厂的管理行吗,材料会浪费吗,把订单交给他做可靠吗?
所以管理规范一点在生产中和业务洽谈中作用极其重要。
三 高效快速的技术反应力
做加工时常常会遇到货期很急的情况。这时技术反应能力就会有很大的体现。如果你的反应能力不够,做一单服装要好几天才能适应,等到你适应了的时候,货期也就过了。这时大部分的工厂为了完成任务,采取的方法基本上是偷工减料和加班加点来赶制,其结果肯定不令人满意。如果技术反应能力很强,工人做一手货后就可以很熟练了,那么在出活进度和质量保障上是不是就可以让人放心一点呢!
四 提高生产效率是制胜的法宝
加工企业取得利润的一个重要方面就是提高产量。在有限的工作时间内能提高生产效率,合理的安排分工和科学计划极其重要。而如果仅仅只靠延长工作时间来提高产量,这只能是图眼前之快而已。长期如此,企业的生命力铁定下降,那时还拿什么去和别人竞争。
五 稳定的员工队伍
当前是用工荒的时期,如何建立稳定的员工队伍是各个企业最迫切的任务。
待遇很重要,工作环境也不差,但他不一定是万能的。一个舒心的工作世界确定于很多因素。管理的人性化,后勤工作的保障等都有很大的作用。
六 成本控制和精打细算
该花费的地方一定要花费,该节省的地方一定要节省。