我很喜欢影视镜头里李连杰那无邪的傻笑,那也是他向佛内心的外显。但更喜欢观赏他强劲利索的中国功夫,其格斗风格:快、准、狠就是其内在策略。在电影《功夫之王》里,李连杰教杰森武功的时候,说:“一定要加强速度、准确度和力量!”这说法正是李连杰对自己成为功夫高手的经验总结。
对于在创业路上摸索的菜鸟而言,这三点经验是否又可以成为创业高手的武林秘岌?答案是可以的。竞技讲究的是与敌对抗的自我优势发挥,快、准、狠会让对手不寒而溧。创业其本质也是与竞争对手的对抗:优胜劣淘。因而借鉴武术竞技的策略是创业制胜的有效模仿。
速度:营销学书上对市场的定义是:有相当数量的有某种需求的有购买力的顾客组成了市场。发现某个有潜力的市场,并迅速对其进行有效的开发,是创业成功的根源。没有市场,就没有生意。如何快速捕捉商机,快速开发占据市场份额,是超越竞争对手,最有效方式。
关于机会有这样的形象比喻:机会就象小偷,来的时候静悄悄,走的时候才知道失去了什么。机会稍纵即逝,不快不行!
准确:市场不断地细分,是推动社会专业分工的一个持续动力,这也是引发创业浪潮的持续高涨的内在原因。作为初创业者,资源和能力都是有局限性的。如何聚集所有的资源专注于准确的细分市场,可以说是创业者掏好第一桶金的铁律。即使成长为很大的公司,当精力分散,拉长战线而进行多样化经营,往往是惨败的开始。巨人集团的起伏就是很好的前车之鉴。
占据准确的细分市场,找到自己的立足之地,蚂蚁(小企业)过冬没问题。
力量:依靠团队的力量、依靠合作伙伴的资源,依靠投资方的资金雄厚,依靠下游材料商的支持,依靠社会政府的优惠,依靠客户的重复购买,才能最好地发挥出企业的最大能量,创造出更大价值,成为市场的胜利者。当今的商业社会,如果不会利用好合作这种强强联盟的有效方式,是难能成大事的。做好自己的核心竞争力,而在弱项找到合适的合作伙伴,是社会专业分工越来越细化的必用策略。
花拳绣腿再好看,依然顶不过力量强大的简单一击。当正面竞争不可避免,如何聚集更有效的资源力量为我所用,很可能是竞争决胜的关键。