解密杉杉跨国攻略：目标世界五百强

       【中国童装网】“我们的下一个目标就是把杉杉办成一个跨国公司。”杉杉投资控股有限公司董事局主席郑永刚说。
       1999年,杉杉总部迁往上海,外界称之为杉杉多元化元年。10年后,杉杉一系列漂亮的国际化动作,才让人们明白,原来一切正是为了国际化而准备。
       2009年,杉杉国际化动作频频:2月,杉杉集团与全球最大纺织品销售商、全球五百强企业日本伊藤忠商社签订全面合作协议,后者掏出真金白银100亿日元（约7.5亿元人民币）,拿下杉杉集团28%的股份;　
       5月,与赫荣公司签署关于镍钴矿项目的框架合作协议,双方将在澳大利亚建合资公司,杉杉占70%股份。
       7月,由杉杉集团携手日本三井不动产株式会社、伊藤忠商事株式会社共同开发的宁波奥特莱斯项目启动建设。
       今年2月,杉杉与户田工业株式会社、伊藤忠商事株式会社,就锂电池正极材料制造签署了相关备忘录,进一步推动公司锂电池材料产业的发展。
       酝酿了10多年,杉杉离“跨国企业”越来越近。
       宁波工业区有个“小联合国”
       宁波市望春工业园云林中路上,远远就能看到法国、意大利、日本等多国国旗迎风飞舞,没错,那是宁波杉杉时尚产业园区。
       宁波并不是个国际化都市,街头小巷鲜有老外出没。杉杉时尚产业园就像是这座城市的小联合国,错落有致的品牌大楼之间,国际品牌与本土品牌仅有咫尺之遥。一张张洋面孔与本土的服装品牌并肩而立。
       “我们现在有22个品牌。”郑永刚一脸自豪,两只手已经数不过来了,“我身上这身西装1万5,很多人不知道是杉杉生产的。”
       “我们做的法国品牌,已经做到世界顶尖级了,每件价格可以卖到8000元,杉杉西服也完全达到了顶尖级,但价格就是2000元,我们想把杉杉打出去,但人们消费心理不接受,文化左右了品牌的档次。”
       做服装必须有全新的观念、视角和操作理念,才能进入“国际化”的发展模式。“只有自己参与设计、运营过世界品牌后,才有能力把本土品牌提高,然后走出国门,否则都是空话。”
       MarcoAzzali,杉杉“多品牌、国际化战略”的第一张“洋面孔”,意大利法拉奥（GRUPPO FORALL)旗下的著名男装品牌之一。意大利法拉奥集团联合日本伊藤忠商事会社与杉杉集团合作,创建了宁波杰艾希（JAC)服装有限公司,除了欧洲市场以外的区域,生产和销售MarcoAzzali品牌。
       LeCoq Sportif（乐卡可),大家熟悉的“大公鸡”,正是杉杉服装品牌“梦之队”中的一员。杉杉是乐卡可的控股企业,可以介入到研发阶段。在整体的设计概念下,目前中方的设计师已经开始着手50%的产品设计。
       不要以为杉杉只是代理了国际品牌,郑永刚的目标很明确,如果只为赚钱,当初就不会走多品牌路线,“我们要求成立合资公司,并能控股。”郑永刚说,很多浙江企业到国外去收购,但成功者甚少,你能收购他的技术、设备甚至工人,却收购不了当地文化。
       “文化差异避免不了,只有利益共同体,大家才会坐下来慢慢磨合。”
        据了解,目前杉杉集团的服装中仅有一半是自己工厂生产的,还有30%在国内其他工厂制造,另有20%在国外加工,包括日本、韩国和意大利等。在杉杉集团内部,不同品牌之间沟通没有障碍,也不用担心品牌内耗。
       2009年,杉杉国际化动作频频:2月,杉杉集团与全球最大纺织品销售商、全球五百强企业日本伊藤忠商社签订全面合作协议,后者掏出真金白银100亿日元（约7.5亿元人民币）,拿下杉杉集团28%的股份;　
       5月,与赫荣公司签署关于镍钴矿项目的框架合作协议,双方将在澳大利亚建合资公司,杉杉占70%股份。
       7月,由杉杉集团携手日本三井不动产株式会社、伊藤忠商事株式会社共同开发的宁波奥特莱斯项目启动建设。
       今年2月,杉杉与户田工业株式会社、伊藤忠商事株式会社,就锂电池正极材料制造签署了相关备忘录,进一步推动公司锂电池材料产业的发展。
       酝酿了10多年,杉杉离“跨国企业”越来越近。
       宁波工业区有个“小联合国”
       宁波市望春工业园云林中路上,远远就能看到法国、意大利、日本等多国国旗迎风飞舞,没错,那是宁波杉杉时尚产业园区。
       宁波并不是个国际化都市,街头小巷鲜有老外出没。杉杉时尚产业园就像是这座城市的小联合国,错落有致的品牌大楼之间,国际品牌与本土品牌仅有咫尺之遥。一张张洋面孔与本土的服装品牌并肩而立。
       “我们现在有22个品牌。”郑永刚一脸自豪,两只手已经数不过来了,“我身上这身西装1万5,很多人不知道是杉杉生产的。”
       “我们做的法国品牌,已经做到世界顶尖级了,每件价格可以卖到8000元,杉杉西服也完全达到了顶尖级,但价格就是2000元,我们想把杉杉打出去,但人们消费心理不接受,文化左右了品牌的档次。”
        做服装必须有全新的观念、视角和操作理念,才能进入“国际化”的发展模式。“只有自己参与设计、运营过世界品牌后,才有能力把本土品牌提高,然后走出国门,否则都是空话。”
        MarcoAzzali,杉杉“多品牌、国际化战略”的第一张“洋面孔”,意大利法拉奥（GRUPPO FORALL)旗下的著名男装品牌之一。意大利法拉奥集团联合日本伊藤忠商事会社与杉杉集团合作,创建了宁波杰艾希（JAC)服装有限公司,除了欧洲市场以外的区域,生产和销售MarcoAzzali品牌。
       LeCoq Sportif（乐卡可),大家熟悉的“大公鸡”,正是杉杉服装品牌“梦之队”中的一员。杉杉是乐卡可的控股企业,可以介入到研发阶段。在整体的设计概念下,目前中方的设计师已经开始着手50%的产品设计。
       不要以为杉杉只是代理了国际品牌,郑永刚的目标很明确,如果只为赚钱,当初就不会走多品牌路线,“我们要求成立合资公司,并能控股。”郑永刚说,很多浙江企业到国外去收购,但成功者甚少,你能收购他的技术、设备甚至工人,却收购不了当地文化。
       “文化差异避免不了,只有利益共同体,大家才会坐下来慢慢磨合。”
       据了解,目前杉杉集团的服装中仅有一半是自己工厂生产的,还有30%在国内其他工厂制造,另有20%在国外加工,包括日本、韩国和意大利等。在杉杉集团内部,不同品牌之间沟通没有障碍,也不用担心品牌内耗。
       目标:世界500强企业
      “当今世界500强,没有一个企业是以做服装为主业的,近年来迅速崛起的500强新生代企业,几乎全都是发展高科技起家的。”
       郑永刚很清楚自己的目标,至于途径,他选择了锂电池材料。今年2月,杉杉户田工业株式会社和伊藤忠商事株式会社就锂电池正极材料制造签署了相关备忘录。户田的正极材料约占世界市场6%的份额,多项技术国际领先,虽然杉杉目前是国内锂电池正极材料最大的供应商,但想做锂电池老大,不得不用国际化眼光来布局。
       “十年前没有客户的时候,我们就投了8000万搞锂电池原料研究,把整个研究所的人员从北方全部搬到上海安居乐业。”郑永刚说。“我要做全世界锂离子电池最大的综合材料供应商。一旦突破,我们将供应给未来汽车行业革命的动力电池。这是我的梦想,这是一次爆炸性的革命。”郑永刚说。
       锂离子电池负极材料成了杉杉“做大”的起点,此后杉杉相继进入了锂离子电池正极材料,以及上游的镍钴矿行业。随着新能源行业的发展,锂离子电池及相关行业再次成为了杉杉多元化的基础。
       记者手记
       在杉杉的发展道路上,有一个熟悉的名字,伊藤忠商事株式会社,这家2008 年排名世界500 强第322 位的企业。
       去年2月,伊藤忠商事株式会社16日宣布收购杉杉集团28%股权。2001年,杉杉国际化战略布局中的第一张“洋面孔”——MarcoAzzali落户杉杉,正是由日本伊藤忠商事会社牵线搭桥。