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企业宣传推广:如何让媒体为营销助力

2008-4-25 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

        一般企业的主要宣传方式就是广告,广告被看作是最直接、最有效的宣传方式,但是眼下铺天盖地的广告轰炸,使消费者对广告产生了审美疲劳,同时,软广告也由于写作或操作上的不到位,其隐蔽性慢慢被人们揭开,传播效果也大打折扣,广告已经不再是企业宣传的灵丹妙药了。
       同样是利用媒体这个平台,人们愿意看新闻而不愿接受广告,新闻已经成为一种优势资源。那么企业应该如何用新闻的形式来加强对自身的宣传呢?
       了解新闻营销
        在国内的企业中,真正把新闻当作营销手段的还不多。企业新闻营销,是以企业为主体,遵照新闻运作的规律,通过精心策划,人为制造企业新闻事件或者利用新闻事件进行新闻运作,借助媒体报道吸引消费者关注,从而达到宣传企业和产品的作用。
        新闻不是靠记者、编辑杜撰出来的,必须存在事实依据,企业根据自身实际进行的新闻策划,也必须是事实,只不过是通过企业的相关策划,更有利于企业的正面宣传罢了。在这之中,企业不仅是新闻的消费者,更主要的是做新闻的制造者。
        有些企业已经看到新闻营销的重要作用,认识到它是企业与消费者之间一种良好的沟通手段,但国内企业新闻策划的功力显然还不够,新闻营销还处于试水阶段。
        企业要学会新闻营销,需要注意新闻策划的几个问题:
        1、新闻策划的传播途径必须是大众媒体,这样才能扩大新闻传播的范围,引起轰动效应。
        2、新闻发布是以媒体的立场客观、公正地进行报道,用事实说话,造成新闻现象和新闻效应。
        3、在运作上,必须按照新闻规律,戒假新闻、伪新闻或者不是新闻的新闻。
        4、新闻策划方式可以是人为制造的,也可以是社会新闻热点事件上的新闻运作,总之是在各个      环节精心策划,使事件顺理成章。
        企业如何与媒体打交道
        目前,电视、报纸、杂志、广播等主流媒体相对普及,新兴网络媒体发展异常迅速,并且已占有一批忠实的高素质群体,可以说媒体的强势发展为企业宣传提供了广阔的平台。 
        媒体是引导社会,引导公众的。但媒体也是人操作的,企业也可以去引导媒体。媒体需要广大企业的参与,需要企业的新鲜事物作为报料,只是多数企业在这些方面不太会配合媒体,不会与媒体进行长期的战略合作。 
        首先,就是与媒体建立良好的关系。
        企业需要与新闻记者建立起稳固的关系,组织成功的新闻活动,跟踪新闻报道,保证企业正面信息的传播。如果企业与新闻媒体建立了良好的合作关系,在企业出了问题,媒体也会向企业了解相关的情况,这样,他们更能真实地进行报道,尽量减少公众的误解,让损失降到最低。
        现在许多大企业已经发现新闻的重要性,有些企业成立了媒体公关部门,还有一些公关机构,专门负责为企业和媒体之间的合作事务。有数据表明:国外企业十分重视利用大众传媒来树立良好的信誉,仅美国报纸传媒上,就有60%以上的新闻是企业提供的。
        其次,提供给媒体有价值的素材。
        企业要拿出让媒体喜欢的真东西,如果你的所谓“新闻”,其实就是变脸的广告,如果你的“新闻”,没有任何的新闻价值;如果你的“新闻”只是企业的自吹自擂,那么媒体是不会为你宣传的。要随时准备好帮助新闻记者,积极配合以便及时完成稿件,友好和善地对待他们,这样他们就会支持你。
        如果打算开展一项活动或者推出一项新产品,可以主动向记者提供新闻宣传稿。详细附上该产品的背景材料、以前市场上相关产品资料及关键人物(如产品的研发专家)的传记、产品情况说明书、经常被询问的问题(附有回答)及产品图片等,也可附上产品的样品。如果这一环节没有做好,你希望的稿件可能就不会被发布出来,因为记者手里没有足够的资料可以编辑你的稿件。许多企业的新闻稿件迟迟不被发布出来,材料不全是一个重要的原因。
        最后,跟踪媒体新闻报道。
        一旦新闻稿发布成功,下一步就是确保媒体对企业进行正面宣传,保持前后一致。保留每次与媒体接触的记录,追踪新闻报道,评估效果。比如从受众的数量和特征,活动的知名度、好感度,媒体和受众的态度等方面搜集相关信息,建立反馈及效果评估机制,为本次活动的及时跟进和下次活动的更好进行打下基础。

 

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