做传统产品服装尤其是童装的销售,我认为品牌童装营销的基本特征是:高新技术含量较低(相对IT行业)、附加值不高(与成装、女装比)、高端产品市场份额有限、产品同质化、价格竞争日趋激烈。因此只能从跑量上杀出一条血路,从优良的营销服务中寻找利润空间。
到底如何开店呢?开店前要做哪些准备呢?本人在此谈点不成熟的想法,抛砖引玉供各位想开店的同志们思考:在有一定资金准备投入前提下,围绕开店三步曲(选店--选货--选人),一定一定要做好在本地开店前的童装销售市场调查。
开店前,如有幸接到你的加盟开店咨询,我会问你,并一定让你去做下面的市场调研:
* 做过童装销售或消费过童装吗?
* 当地消费者要买品牌童装去什么地方(步行街、商场)?
* 本地有童装品牌专卖店(柜)销售吗(注意品牌与牌子的区别)?
* 如有,有哪几家、你数得出来吗?
* 它们分别在什么地段或位置?
* 它们的款式风格、店面形象、销售价格、产品质量、销售服务你还满意(好、一般、差)吗?
* 你去过X品牌童装专卖店(柜)吗?
* 你见过或用过X品牌童装服饰产品吗?
* 你上过网或看见过X品牌童装画册吗?
* 你比较过X品牌童装与本地其它品牌童装的款式与销售价格吗?
* 你认为X品牌童装如在本地销售其卖点和竞争优势在哪(款式、质量、价格、服务)?
上述几个基本问题你了解清楚了,我认为你开店的第一步算是到位了。因为这直接关系到品牌童装公司的加盟条件和营销政策,更与你的后续经营业绩好坏密切相联。‘砍柴不误磨刀功’的确是至理名言。以上所言纯属我个人对阁下要开店前的一些看法,不知妥否供参考。当然开店后的终端服务还有很多,有时间再和朋友们探讨交流。