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我的第一单大生意

2010-7-22 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

关键字:品牌,童装

    做生意就像赌博,有的时候好几个月接不到一个订单,让人颇为失望,但有时候老天爷也会给你开个大玩笑,一下子让你拿到几百万的订单。

[中国童装网] 呵呵,这个诚信通号是今年厂长申请的,他管理几个月没什么效果,认为阿里上没多大可能能接到单,更别说打响品牌了,看得出来他颇失望。后来我接手了,呵呵,迄今为止也在阿里上混了三个月了。也做了很多生意,大大小小的,现在很多都是老客户了,呵呵,于是对阿里的信心与日俱增。上个月有个阿拉伯客户来我们厂里,说是看一下产品,如果有现货的话就要现货,不然就考虑下单。于是我带他到我们厂里每个地方去参观:样衣室、生产车间、仓库等地方,呵呵,虽然我英文实在欠佳,但相信有点是共通的,那就是人们的情感,而且人家还是有翻译的嘛。


       这个阿拉伯客户是科威特的,人在义乌,可能是觉得义乌的东西虽然便宜,但质量委实不敢恭维,所以才决定来这边的吧。带他参观完我们的厂后,在样衣间他当场就定下了十几款裙子和套装。说回去和他的合作伙伴商量,叫我们将最优惠的价格传真一份给他们,并且报明具体的参数,如果满意的话他们将下单两货柜,一货柜也就是36000件,两货柜就是72000了。


       好样的,72000件啊,这是多大的数目啊,毕竟我们是主营市场童装的,一次性裁衣服最多也只是裁几千,毕竟市场有风险嘛,如果一个版卖得爆得话才可能多裁几千,最多也是照此计算,通常来说现在的仿版速度这么快,一个版能裁个两三万就是个大爆版了,呵呵。而订单不一样的,订单是客户要什么要多少我们就做什么裁多少。也就是说订单通常来说是没有风险的,只要你把产品做好,把好质量关,不要出错就OK了。这是关于订单与市场的区别,言归正传。


       此后这客户就回去了,我们也把价格等参数传真给他。接下来我们就满心欣喜的等着这科威特客户的回复。不料我们“痴心”的等下半个多月,却是石沉大海般,他音讯全无,哈哈,我们想,晕了,我们报这么优惠的价格居然会没有回应啊。后来想想也释怀:可能是因为我们是中高档产品,性价比虽然已经够高了,但他还是喜欢低档的吧。于是对这事也就不抱希望了。

 

       有的事就是这样,在你殷切的希望的时候它不出现,在你就要将它忘怀的时候它却来临了。


       这客户又来厂了,而且又看了看产品,询问了些生产的事项,包括价格,面料,做工,交货日期,海运等事项。然后就下单了,呵呵,是先交百分之三十的订金。余款是等货生产完后再算的。


       呵呵,这事挺让人高兴的,72000件衣服啊,呵呵,总订单量超过两百万,虽然我们是大厂,年生产量也是好几千万,但毕竟这是一下子下的单,委实让人兴奋。


       有朋友问我,你只是负责这一块,基本上来说你在网上操作,客户联系你,最后你把他带到厂里就完事了,赚钱的也只是老板而已,你高兴是值得理解了,但未免也太过兴奋了吧。


       哈哈,我不知道怎么和他们说,呵呵,只能说:你们不理解啦,虽然钱不是我赚的,但毕竟是有我的功劳在的嘛。


       朋友,相信你理解我的心情吧,呵呵~~~~

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