这个阿拉伯客户是科威特的,人在义乌,可能是觉得义乌的东西虽然便宜,但质量委实不敢恭维,所以才决定来这边的吧。带他参观完我们的厂后,在样衣间他当场就定下了十几款裙子和套装。说回去和他的合作伙伴商量,叫我们将最优惠的价格传真一份给他们,并且报明具体的参数,如果满意的话他们将下单两货柜,一货柜也就是36000件,两货柜就是72000了。
好样的,72000件啊,这是多大的数目啊,毕竟我们是主营市场童装的,一次性裁衣服最多也只是裁几千,毕竟市场有风险嘛,如果一个版卖得爆得话才可能多裁几千,最多也是照此计算,通常来说现在的仿版速度这么快,一个版能裁个两三万就是个大爆版了,呵呵。而订单不一样的,订单是客户要什么要多少我们就做什么裁多少。也就是说订单通常来说是没有风险的,只要你把产品做好,把好质量关,不要出错就OK了。这是关于订单与市场的区别,言归正传。
此后这客户就回去了,我们也把价格等参数传真给他。接下来我们就满心欣喜的等着这科威特客户的回复。不料我们“痴心”的等下半个多月,却是石沉大海般,他音讯全无,哈哈,我们想,晕了,我们报这么优惠的价格居然会没有回应啊。后来想想也释怀:可能是因为我们是中高档产品,性价比虽然已经够高了,但他还是喜欢低档的吧。于是对这事也就不抱希望了。
有的事就是这样,在你殷切的希望的时候它不出现,在你就要将它忘怀的时候它却来临了。
这客户又来厂了,而且又看了看产品,询问了些生产的事项,包括价格,面料,做工,交货日期,海运等事项。然后就下单了,呵呵,是先交百分之三十的订金。余款是等货生产完后再算的。
呵呵,这事挺让人高兴的,72000件衣服啊,呵呵,总订单量超过两百万,虽然我们是大厂,年生产量也是好几千万,但毕竟这是一下子下的单,委实让人兴奋。
有朋友问我,你只是负责这一块,基本上来说你在网上操作,客户联系你,最后你把他带到厂里就完事了,赚钱的也只是老板而已,你高兴是值得理解了,但未免也太过兴奋了吧。
哈哈,我不知道怎么和他们说,呵呵,只能说:你们不理解啦,虽然钱不是我赚的,但毕竟是有我的功劳在的嘛。
朋友,相信你理解我的心情吧,呵呵~~~~