服装淡季想赚钱有“绝招”

　　不管是个性服装的零售，还是大规模的女装批发，近年来一家店铺老板换了不少人，可就是没有一个能做的好的。并不是说经营者本身出了问题也不是服装出了问题，问题就在于买的人少了。所以，那些看到生意不好，就说世道不好、淡季、金融危机等等原因影响的人，说句实话，你的生意不好跟世道有关系？关系真的不大，世道不好人们就能不穿衣服吗？不能。而且，调查显示，近年来，服装销售总额是呈上升趋势的。所以我们可以这么理解：以城市来计算，每个城市每年的服装需求的不变的，甚至还会加大需求，但是那些实体店的就是卖不出东西，原因呢？原因肯定不是人们不买衣服了，而是人们从别的途径买到了衣服了，那个途径就是网购。

　　所以那些总是呻吟服装生意不好做的人们，不是你的服务有问题，也不是你的服装有问题，更不是世道有问题，有问题的是你的销售方式没能迎合广大消费者的心，所以你的生意才会越来越难做，消费者是你的衣食父母啊，不能得到衣食父母的认可，你怎么可能还有“衣食”呢？现在的购物需求，个性，特色，价格。

　　服装销售的淡季到了，很多散货店主问我，要不要打折，要不要降价促销？我们都给房东打了几个月的工了。个人觉得，打折，降价就免了，商场也在打折，你的胳膊拗得过人家的大腿吗？价格能低过别人不？不是不搞促销，是要有新意一点。现在中低的人很在意价格和质量。中高消费的人在意的则是品味和质量。

　　我们怎么缓解现在的所谓服装“淡季”：

　　1，网店，实体店双管齐下。

　　2，实体店从搭配陈列上入手，做出点特色，衣服本身不漂亮，但衬托以后就漂亮了，网店的为什么那么好看？有人买？因为人家图片好看。人家服务态度好，见这个叫亲，见那个叫亲，实体店我们做不到，那么我们尽量营造一个温馨的购物氛围，在市场经济的环境下，引导消费的是能否做到让消费者在精神上感到满意。

　　3，货品异地淘金。从货品上做出点特色，可自己定做，可淘一些本地没有的货。

　　4，价格优势攻击，在市场经济的环境下，节俭的人也越来越多，低档服装，也能穿出高效果。

　　5，多多促销，赚人气，总有几个成交的。特别要注意，不管是哪个环节，有的店主说，自己会有情绪，钱是赚不完的，得罪了这个客人还有下一个，试问，有多少个下一个？如果那种有点“性格”的消费者在店里“撒野”，请顺着她的气儿说话。如果店主实在是个很有情绪的人，请当自己看见的是钱，为人民币服务，做生意的，何必跟钱过不去呢？要记住，现在是买方市场时代，我们钱，消费者手里捏着，一定要记住，自己的服务态度。

　　在一家店里，客人挑了半天看中一件衣服，店主开出个价格，客人把价格还压的老低，店主扮哭状说那样就赔死了，可是人家说，网上这样的衣服才多少多少钱，你赔不了的，店主只能是欲哭无泪。实体店已成网购试衣间。

　　是，网络的普及，几乎让所有的东西都透明化了，加之网上购物的方便、价格便宜，所以，现在好多人都选择了网上购物，同样的衣服，因为网店没有实体店的店铺租金和其他一些开销问题，所以价格要比实体店便宜的很多，而且网购送货上门，免去了你的走路奔波，加之现在的人们都热衷于宅在家里，所以，逛街购物的群体里就少了很大的一部分。

　　现在的服装开店很重要的是人气，一般一家新开的服装店如果刚开张的时候货品没什么特色是很难有人气的，只有“气人”，看着别人店里客人进进出出的，只有干着急，气人。

　　没人气的，支几个招

　　1、狠招，如果店里服装不错，但是没人气，教你个狠招，在店门口贴个转让，然后打个广告语曰：因本店急转，先全场清仓大处理。尽量拉人气，少赚几个钱，等人气起来了，撕掉转让，曰：转不出去。趁着有人气的日子，好好的整理货品与价格。有了人气，再慢慢的阶梯性上涨价格。

　　2、记得东莞虎门大莹有那种几块钱的T，去选那种质量好点的，款式好点的，纯棉的。虽然是库存布（行内管它叫士多布）做的，但拿回去卖十块，九块，弄个花车慢慢卖拉人气。然后再把店里的衣服好好搭配一番，做出亮点来。

　　3、现在的人都比较宅，喜欢上网灌水，可以在当地的论坛或者同城人爱上的论坛去灌水发帖，我相信每个守店的人都有装宽带和电脑，没事就在网上灌水，就去同城论坛或者当地的论坛宣传自己的店，展示自己的店，也展示自己。熟了，自然有人来逛。不信，试试。主要还是自己的货，要能吸引人，自己的销售口才，要留得住人。推荐看看昕薇，瑞丽杂志，学下上面的搭配，和上面关于服装的经典语句，在你销售的时候，一定用的上，口才的来源就是知识。

　　4、本地的报纸，登一次广告才十几块。想点吸引人的标题。

　　怎么样让生意好起来，方法多多，有待个人钻研。最重要的还是自身的服务和货品整合，以及销售策略的提升。没有亏钱的行业，只有亏钱的商人。