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“织”出财富路

2008-11-25 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

  手工编织产品造型多样,价格不高,颇具市场潜力。这种投资小、见效快、操作灵活、不受时间和地点限制的手工编织小店,近年来在一些城市发展势头良好。
  小吉姑娘喜爱个性装扮,总在寻思去哪里找时尚而独特的衣服。上个月经朋友介绍,她来到一家手工编织吧,询问是否能编织日本杂志上的一款新式毛衫。让她惊喜的是,半个月后,毛衫就被成功地克隆下来,而且店主还根据她的体型略加修改,穿出来效果好极了。
  秋冬时节,很多时尚女性又忙于为新一轮“扮靓行动”谋划。当然,毛衣是不可或缺的。但市面上的新款毛衫一则价格较高,二来容易撞衫,而街边小店用机器织的毛衫又缺乏个性,因此,许多都市女性开始走进编织吧,重拾手工制作带来的乐趣。
  编织小产品
  目前,在不少城市社区和繁华商业区都能发现手工编织吧的踪影。这种投资小、见效快、操作灵活、不受时间和地点限制的小店,近年来在一些城市几成“家庭作坊式小企业”,发展势头良好。譬如,在前不久前结束的104届广州进出口交易会上,天津市河东区爱心手工编织中心签订订单13笔,成交额40.14万美元。面对纺织行业出口额大幅缩减的今天,一家区域性的编织站能拿到这样的订单,实属不易。
  一般来说,手工编织吧既定制毛衫,也出售进口小羊毛线、羊绒线、驼毛线,可以用来编织披肩、围巾、袜子到裙子、大衣外套等,甚至挂饰、靠垫也能用毛线来创作。有的店还把编织工艺原理简化,顾客可以用各种毛线织成块状的编织物,再组成心仪的时髦小物,包括围巾、小挎包、手机袋、帽子等。如此,手工编织产品造型多样,价格也不高,符合年轻人"喜新厌旧"的消费观,颇具市场潜力。
  就业大舞台
  金华姑娘小蒋是一家手工编织吧的业主,为能成功吸引顾客,她花费一番脑筋,走出了一条个性化的创富之路。
  首先是产品个性化。小蒋的手工编织吧中的产品,采用玉米皮、柳条、海草、蒲草、藤等植物的茎与叶作为材料,其环保型用料加上贴近自然的设计理念,很快引来许多顾客。其实,金华销售手工编织包或手工编织家具的店铺并不只她一家。小蒋能做出自己的生意,关键就在于品种多,且新品种层出不穷。她的小店中手工编织的手提包,基本上一周就更换一次品种,顾客若想购买上个星期看中的产品,基本上很难如愿。
  正是由于店铺中经常更新产品,使得许多顾客在消费过后,仍时常回到她的小店继续寻找适合自己的新东西,从而产生了一个稳定的客户群。为保证货源,小蒋与相关外贸生产厂家签订协议,当外国客商拿手工编织样品前来定购产品时,他们会在生产的数万件外贸产品中为她留下两三件。这样,店铺中同一样产品往往只有两三件,卖完了就很难再拿到相同的产品。因此,颇受追求个性化产品顾客的青睐。
  其次是薄利多销。尽管产品特色鲜明,但小蒋并未秉承“物以稀为贵”原则,高价出售,相反店中产品鲜有超过100元的。刚开始,由于将利润定得较低,虽然每天都卖出不少产品,但小蒋仍担心收益会不太好。但一个月经营下来,她就感觉薄利多销的策略是正确的,因为金华的消费能力决定了产品价格不能过高,薄利多销策略正符合金华的消费情况。
  专家表示,除了注重产品样式开发、采取灵活的经营策略、掌握目标客户群消费能力外,手工编织品还有待得到更多消费者认同。譬如,通过出货量优势来吸引更多消费者,让更多的人接受这种产品,生意会更易做。 

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