品牌童装的主要产品通道是店中店、专卖柜和专卖店。由于国内外商业模式的区别,品牌经营者对其选择各有所好,褒贬不一。相对而言,国外商业模式更热衷于选择专卖店作为产品的主要通道,国内商业模式较适合选择专卖柜作为产品的主要通道。
大型百货商场是国内童装零售业的主力军,对百货商场来说,童装是最大的产品大类,大多数大型百货商场都以童装商品作为主要的经营利润来源,会划出相当大的面积和最好的楼层经营童装。通常,服装商品的经营集中在二、三、四楼,占整个商场营业面积的二分之一以上,是品牌童装的集中地。对品牌供应商来说,百货商场是主要的销售窗口,尤其是规模大、声誉好的百货商场,更是成为品牌供应商趋之若鹜的对象,但这些商场某些苛刻条件令供应商们难以接受。
专卖店是指专门销售某一个品牌的产品的零售商店。品牌童装公司都以租赁的方式租借商业用房(实力雄厚的品牌童装公司以买断房产的方式经营),进行品牌形象装修以后进驻销售。由于受到百货商场各方面条件的限制,比如:营业面积不能随心所欲,营业款不能及时收回,货品打折必须办申请手续等,因此,专卖店往往作为品牌童装公司的形象店。专卖店主要优点是回收货款及时,不足是客流量有限。
专业店是指专门经营童装商品的商店,此类商店一般规模不大,营业面积有限,通常是引进为数不多的品牌童装集中销售。专业店对流行的影响程度不如百货商场,档次拉得很开,其中可能有非常顶级的品牌进驻。专业店的运作模式与百货商场大同小异,进驻条件一般没有百货商场苛刻。
店中店是指在一个大型商业空间里租赁一个独立的卖场自主经营,相当于设立在大商场里的专卖店。这种销售形式在国外比较普遍,近几年开始在我国流行开来。
大型超市是指销售量贩概念童装商品的场所。一般情况下,在大型超市里销售的童装档次较低,是许多品牌公司不愿进驻的地方。但是,也有一些品牌童装从中尝到了薄利多销的甜头,逐渐形成了“超市品牌群”。
批发商场是指以批量销售为主,集中经营童装商品的场所。目前国内的童装批发市场规模比较大,经营场地和童装档次不高,产品的毛利率较低。