小商品也有大作为

　——两位浙江女子在苏州的创业故事

　　赵芬芬：苏州是我的福地

　　都说浙江人活络、吃苦耐劳，还会做生意，和女老板赵芬芬一接触自然就会有这种感觉。10年前来自浙江金华的她，如今说起和苏州的不解之缘，总是那一句：“苏州是我的福地！”

　　那年，才20来岁大学毕业的赵芬芬利用假期来到苏州走亲戚。无意得知临近苏州火车站有一个买小商品相当便宜的地方，于是在亲戚的陪同下，来到了钱万里桥小商品市场。东西买到了，不过在市场里转了一大圈后，细心的她发现市场里还有不少空的店面。小商品市场虽然当时刚刚起步，生意不太红火，但赵芬芬认为这里地理位置优越，还是敏锐地从中捕捉到了商机。通过详细了解，在得知市场还有试用三个月的优惠政策后，赵芬芬准备在苏州创业了。

　　不多久，赵芬芬就在市场里选了个店面悄然开张了。一开始经营的是小工艺礼品，精美、时尚、新颖的款式很快适应了苏州旅游和学生这两大市场。打开局面之后，赵芬芬更加坚定决心，她毅然辞去了在浙江国营企业的一份工作，在苏州谋求更大的发展。然而，创业的艰辛，对于一个外乡人特别又是一个女子来说，自然要比常人要多些。她笑着告诉记者，压力大的时候连晚上做梦梦到的也都是生意经。由于赵芬芬善于在市场中捕捉商机，经营状况一天天好了起来。同时，她也把经营方向日渐定位在居家生活家庭软装修上，于是她的工艺礼品工作室顺势而出。

　　“质量好，还要款式新颖。”赵芬芬总结了经营工艺礼品的两大诀窍。家住高新区的周女士是赵芬芬的一个老客户，前两天她刚从赵芬芬的店里买走一台造型别致的荷花型氧气吧。她告诉记者：“一直想买台氧气吧，在苏州兜了一大圈，最终还是在这买到了。”从当初试着做生意，到现在在商家和客户中留有好的口碑，赵芬芬不知不觉间已在苏州打拼了十个年头，正是凭借自己和善的为人、诚信的经营和吃苦耐劳的作风，十年中，她从一间不足十平米、地址相对偏僻的小店铺起家，到如今在小商品市场黄金地段购下50多平米的商铺，并开出了独树一帜工艺礼品工作室；十年中，她还在苏州置业购车，并日渐融合到苏州的生活中。现在，马上就要做母亲的她微笑着说：“我的孩子出生后可就是苏州人！”

　　赵彬彬：命运因创业改变

　　和赵芬芬顺顺当当的生意比起来，同是来自浙江的女子赵彬彬在生意场上，就有些磕磕绊绊，不过在苏州打拼同样也是10年的她认为“创业改变了我的命运”。

　　天生觉得自己是做生意料的赵彬彬，十年前来苏州求发展时，怀里揣着从亲戚朋友处借来的一万元。她的第一个落脚点是金屋装饰城，结果在那里，第一笔生意就被骗去了两千余元。出师不利，赵彬彬并没有因此而退却，直爽的她认为这权当交了学费吧。随后，她又转战钱万里桥小商品市场，买了两个摊位。由于刚来苏州时，丈夫还留在浙江，所以每走一步，她都靠的是自己。回想起来最初的创业之路，她觉得自己那时的眼光不准、眼界不阔，常常是盯着眼前的那点蝇头小利，因而多走了不少弯路。

　　做服装辅料，虽然市场广阔，但是从事这一行的经营户也比较多，所以，赵彬彬往往是白天忙了店里的事情，晚上就得乘公交车一家一家上门去推销产品，她说：“那时自己还没有一辆自行车！”每次要是吃到了闭门羹，她就安慰自己，你一个外来户，普通话都夹生，人家自然是懒得理你。“就这么一路辛苦走了四五年，时间浪费了不少，钱却是并没有挣到多少！”在那一段时间，由于同行多，她说：“我们许多事情都是亲力亲为，就连找别人送货都怕生意的信息走漏了！”

　　苦是多吃了不少，但是这样的经历，其实也为日后的赵彬彬挑战困难增加了勇气和底气。

　　有那么一天，赵彬彬想，自己这般辛苦操劳，甚至汗比别人要多流些，为何总是落后一步？终于她找到了答案“经营的项目不合适”。于是，在反复比较、多方搜集信息后，她想到了丈夫的老本行———缝纫机配件。“都创业好几年了，我才想到改行！”不过这一改，一条阳光大道就此展现在眼前。因为经营的项目虽然变了，但客户群相对固定，而且从事这一行的人相对来说较少，竞争也就没有那么激烈。此后不久，她又注册了一家缝制设备有限公司，主要从事缝纫配件设备的生意，这在钱万里桥小商品市场里可是独此一家。“我庆幸自己走上了创业的道路，而我的命运也因此变得丰富生动！”赵彬彬如是说。（记者梅蕾、通讯员陈巧新）