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服装店定价技巧--组合定价法

2007-1-26 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

 (1)心理定价法 

  ·取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理:主要针对那些吸引消费者的新品 

  ·渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理:通过薄利多销来实现企业的利润 

  ·声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理:主要针对那些知名品牌的服装 

  ·零数定价--利用顾客的求准心理 

  (2)成本定价 

  ·成本加成定价 

  ·目标利润订价 

  ·变动成本订价 

  (3)折扣定价 

  ·数量折扣 

  ·现金折扣 

  ·季节折扣 

  (4)促销定价 

  ·招徕订价--通过几款特价服装来吸引顾客,带动其他商品的销售 

  ·特殊事件定价--如店庆、节假日等 

  (5)产品组合订价--如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠,以鼓励顾客多买产品 

  (6)价值感知订价--在顾客估计价格的基础上进行定价 

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