织里商城：寻求“第三利润”
——访浙江织里商城发展公司总经理陈剑
在中国改革开放进程中，小城镇创造了多种较为成熟的发展模式，其中专业市场推动的特色经济型和乡镇企业型是纺织服装特色镇的主要发展模式。然而对于浙江省“中国童装名镇”织里镇来说，这两种发展模式之间的界限正变得越来越模糊。
一个点子盘活一个市场
去年，织里商城发展公司在原有的织里童装市场、织里棉布城的基础上，又兴建了一个织里童装辅料综合市场。但是由于选址和相关配套资源不到位等原因，这个辅料市场从开始招商就受到了冷落。“得不到商户的认可，没有商户肯进驻，这是我们事先没有想到的，让我们大伤脑筋。”织里商城发展公司总经理陈剑感慨地说，“经过分析和研究，我们找到了问题的所在，提出了一个解决办法：立足于我们当地的产业基础，走产销结合的道路。”
今年上半年，由织里商城发展公司兴建的一个童装工业园区——江南童装苑，逐渐浮出水面，展现在人们的面前。李建华兴奋地说，“有了这个工业园区，我们童装辅料市场的招商一下子就红火了起来，原来辅料市场只卖出了一排铺位，现在已经全部售空了，而且供不应求。原来成功竟然这么简单，看来我们是身在‘福’中不知福啊!”听了陈剑的话，我们也不禁释然，这个盘活了童装辅料市场的点子看似偶然，实则体现出了织里人审时度势对时代经济脉络的准确把握，更包含了织里人对自身发展条件、区域地位、优势资源的深刻认识，且已经被实践证明是具有远见卓识的明智之举。
在市场蓬勃发展的今天，国内一些综合性的批发市场由于特色不够明显，缺乏竞争力而在逐步退出历史舞台。从织里这次市场与地方产业结合的成功事例来看，地方特色产业优势发展培育起来的特色专业市场才最具生命力，特色产业为特色市场创造了发展的基础和空间，而特色市场的迅猛发展也为特色产业的升级加大了推动力。
挖掘“第三利润源泉”
物流状况是现在专业市场的一个薄弱环节，也是衡量一个地区综合实力和现代化程度的重要标志。“现在我们这里的‘物流’不能称为物流，我们这里充其量也就是一支专业运输队。”陈剑说，“我们这里的物流非常落后，织里没有引进好的物流公司，这方面不存在竞争，所以我们这里的托运费用非常高。同样的货物和地点在义乌可能托运费只有四五块钱，而我们这里却要到20元，甚至更高。”
完整的专业市场应该是物流、商流、资金流、信息流的集合体，完善的物流是专业市场发展的前提。据统计，织里童装从产品出厂经过装卸、储存运输等各个物流环节到消费者手中的物流费用约占了商品价格的30％左右；织里棉布城经营户的棉坯布的流通费用有的高达产品实际价格的40％左右，这个数据高出发达国家物流成本的4~5倍。但是这个数据也同时告诉我们，物流成本的伸缩空间是巨大的，如何将物流合理化、如何挖掘企业“第三利润源泉”将成为今后企业获取市场竞争优势的主要途径。
陈剑说，“要想真正实现织里市场的二次创业，就必须紧紧抓住物流建设这一中心环节。为此，商城顺应发展潮流，把握时机，准备建设集现代运输、储存、装卸、搬运、包装流通加工、配送、信息处理等7大功能于一体现代物流中心。希望借此能够推动市场和整个织里地区产业的快速、健康发展。”
从品牌产业到品牌市场
今年上半年，在全国的童装质量检查中，童装质量让人担忧。谈到市场内的产品质量问题时，陈剑显得信心十足，“在我们的童装城内有一个童装检测中心，这个检测中心会对企业和市场的产品进行定期检测，严把童装质量关。”
除此之外，应浙江省市场协会的要求，织里童装城还专门设立了一个预赔制度。这个制度是要在经营户里设立一个预赔资金，当采购商或者消费者在市场里采购到问题商品，经调查确是经营户的原因，无论经营户是否愿意赔偿，市场都将运用这笔预赔资金进行赔付，最大限度地保护消费者和客户的利益，这也是织里童装城打造品牌市场的一项重要举措。该制度建立后，织里童装城的市场诚信度大大提升，引来外地客商的一致称赞，客流量增加了，成交额上升了，市场的经营户也逐渐认可了市场管委会的这项制度。
陈剑说，专业市场发展的一个重要前提就是要打响市场这一整体品牌。除了硬件上的提升，我们市场也要突破传统的地摊式的批发型交易方式。我们将逐步在市场内开专卖店，设展示中心，增加电子商务、物流配送等市场功能，严格完善经营户的市场准入制度，全力打造品牌市场，和我们的品牌产业进行互动。
如今的织里市场已经不再是企业销售店面的简单堆积，他们已经开始捕捉、利用区域产业的优势资源，探寻市场与区域产业互动共赢的发展方向，这将为童装产业和专业市场的新一轮发展注入强劲的动力。
