• 折扣店老板谈经营心得！2007-12-12
•     有人说，时尚就像风——飘渺。我们永远在追赶而又永远无法追逐到。也有人说，追逐时尚其实一点也不难，跟着名牌走就好了。于是为了与时尚亲近，购买名牌服饰的人越来越多，于是有心人便在名牌中找到了商机。生意就从这里开始了。 赚钱理由：绝对名牌，绝对折扣 店面虽然不大，但是这里的服装从ＣＵＣＣＩ到ＣＨＡＮＥＬ， 从ＭＯＳ...

• 服装订货会代理商培训经验谈（1）2007-12-12
•     现今大多数的服装品牌企业在货品流通渠道的选择上，依然以省级代理或地区代理居多，因此每季度的产品订货会便是一次“合家团圆”的聚会。为了提高代理商的管理、销售技能，并且体现品牌企业对代理商的关怀与关心，订货会期间的代理商培训每每也成为一道必不可少的“点缀”。然而，在此过程中不同的企业会有不同的操作方法，所得到的效果也各有不...

• 服装订货会代理商培训经验谈（2）2007-12-12
•     培训课程应避免的内容： 服装订货会期间的代理商培训受时间紧、人员多、差异大等问题的影响，应尽量讲解集中、有效的课程，根据受训人员的要求增设不同的主题内容，以贴近受训人员，并最大限度的获得代理商关注。但同样，以笔者的经验来看，有些培训内容是不适合订货会期间的代理商培训，包括： 1、过于贴近终端的销售技巧培训与...

• 服装行业最后的暴利--外贸尾货！2007-12-12
•     中国的服装制造商还在为高成本低附加值的现状连连叫苦时，位于产业链末端的服装尾货商们却偷偷地笑了出来：原来暴利在这里！ 2元毛衣、5元牛仔裤、25元羽绒服…………价格如此之低，尾货商们依然有大利可“图”。记者在对服装尾货的商业链条进行了一番梳理后发现：做服装尾货生意，除了赚差价，还要找门道。 ...

• 杂谈老老实实做个服装人的好与坏2007-12-08
•     昨天我比较空闲，在论坛上写了一篇安安静静做个服装人。后面我看到有一位朋友的留言是“让我们做个老老实实的服装人”，看到这里，我有了一点想法，说出来让大家一起来讨论吧。 我是在农村长大的，小时候父母经常对我们说为人要老实厚道。因为我父母都是老实巴巴的农民。可能是受父母的影响，我们几兄妹也比较老实、内向。...

• 常用的服装陈列有以下9种方法2007-12-08
•     常用的服装陈列有以下9种方法 （1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务...

• 库存服装另一条销售通道2007-12-08
•     今天介绍一条被忽略的销售通道。这条销售通道是一条很好的生财之道。现在大家都知道，所谓的品牌折扣，主要是利用库存服装改商标，招加盟商这种形式进行销售的，针对的销售人群主要是城市的工薪阶层。但是这种模式，已经开始走下坡路。在此不必赘述。不过另一条被忽略的通道。是库存服装对农村市场，这是一条好的生财之道。大家都知道，厂家库存...

• 服装行业最后的暴利——外贸尾货！2007-12-05
•     中国的服装制造商还在为高成本低附加值的现状连连叫苦时，位于产业链末端的服装尾货商们却偷偷地笑了出来：原来暴利在这里！ 2元毛衣、5元牛仔裤、25元羽绒服…………价格如此之低，尾货商们依然有大利可“图”。记者在对服装尾货的商业链条进行了一番梳理后发现：做服装尾货生意，除了赚差价，还要找门道。 ...