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童装如何做促销才不会“促死”2010-04-24
- 【中国童装网】近日,笔者通过对酒水饮品市场的排查,得出一些自己的结论。如何促销才不会促死,为什么会促销会变成促死? 首先,促销者错误地将促销进行狭义理解导致了促销行为的失败。 业内很多的从业者在认识促销一词的时候,往往就会简单的理解为“降价”、“买赠”、“捆绑促销”,所有的促销手法机会全部围绕这样的一个主题进行。难...
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童装界职业经理人教你做促销2010-04-19
- 【中国童装网】一、促销活动1、以旧换新:开展以旧换新活动,旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。2、生日促销:中国人很多,每天都有好多过生日的儿童,我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额元,可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕,就直接打折,必须在现有折扣上打折。3、会员积分:客户每次购...
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另类童装促销方法:情感促销2010-04-16
- 【中国童装网】企业、经销商对商品的促销方式,不同企业会有不同做法,但对促销应达成的目的基本上是达成共识的,促销活动要一波接一波,要有针对性、趣味性、刺激性,目的是为吸引更多顾客参加,将整个促销活动推向高潮。 在服装企业中的常规做法是打折促销,在童装企业的促销模式与大部分服装...
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针对不同年龄阶段的不同促销方法2010-04-13
- 【中国童装网】促销生产或者经营者通过人员和非人员推销,向消费者传达商品和劳务的信息,说服消费者购买的一系列营销活动,消费者经历从“认识——了解——兴趣——行动”的过程。在这一过程中促销起到两个作用:一、引起销售,二、了解消费者的需求。如俄国的著名品牌GLORIA JEANS每月都租用大型广场、剧院和体育馆进行童装展览,...
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商家不惜使用“雷人语”促销2010-03-30
- 【中国童装网】“散架裤子”、“散架衣服”…………如此“雷人之语”,出现在了商家的促销语中。昨日,记者在汉口发展大道一家超市二楼看到,服装区高悬几块大牌子——“散架裤子”、“散架衣服”、“散架服装”。细看之下才知道,各个品牌集中挂在圆形架子上的服装,简言之——“散架服装”。显然,该词语引起歧义,似乎意指“散了架的衣服”,...
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讲方法的促销才会做得好2010-03-17
- 【中国童装网】促销“时尚”过了头 奇招怪招副作用大 一提到促销,人们就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡,然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。企业促销是为了打开市场销路、宣传品牌;商家促销是为了提升人气、吸引顾客。那么,真的是所有的促销都达到目的了吗?我们先来看看这几家的促销活动吧。 长春一家大型...
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专卖店促销,如何做才有好业绩2010-03-16
- 【中国童装网】经常听到很关于促销的言论:“促销是365天天天都要做的事情…………”,“促销要别处心裁,不能只是打折、买赠…………”也亲身经历和参与了各种各样的促销组织工作,看到也感受到各个商家为促销绞尽脑汁,各显神通,为的是促销的时候能有个好的业绩。其实要创造好业绩,除了好的促销手法和方案以外,最重要的就是促销执行。如...
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折价促销操作有技巧2010-03-10
- 【中国童装网】折价促销往往是把双刃剑,运用得好为企业创造利益和知名度,提升销售力;把握不好,往往也容易把产品陷入折价过后,销售难行的困境。 折价促销的优点 1.效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一,特别对于那些品牌知名度高的产品。因此,折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的...