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节日促销技巧2010-09-27
- 节日是商家销售的黄金时期,若逢中秋、春节和黄金周等重大节日,销售额更是倍数增长。一次成功的促销可以大幅提高销售业绩。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,消费者越来越随"心"所欲,而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”,实现目标销售。 ...
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史上“最零碎假期” 服装企业如何做好营销?2010-09-24
- 今年的9月18日至10月15日,工作日和休息日被“分割”为八个部分,被戏称为“史上最零碎的假期”。看到这样的假期安排,许多服装企业负责人都表示,促销时间太长会造成消费疲倦,促销时间太短又没有业绩刺激效应,到底该怎么办?究竟该如何安排营销时段才能达到效益最大化呢?间隔放假有利于销售:对于服装企业来说,假期虽然零碎但是更容...
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巧对上年纪的顾客2010-09-24
- 一般来说,导购对于年纪和自己相仿的的顾客销售起来会比较顺畅,而对于一些上了年纪的顾客就需要特别注意。那么,对于导购来说如何应对上年纪的顾客呢? 1.语言要尊敬,力争得信任 上了年纪的顾客不仅会为自己购物,还会给儿子,孙子买东西,是顾客中的...
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促销技巧之专卖店篇2010-09-21
- 专卖店的销售方式各有不同,其中,有些方式适合复制,有些只能作为参考,有些方式已经过时,有些是时代产物,下面介绍10种不同的促销方式供参考。1、精品促销:精品促销带来的利润远远高于一般常规产品,所以专卖店适合做精品销售,它有别于超市的上万种商品的销售。因此,专卖店必须时刻拥有精品意识,做好精品销售的规划与促销策划工作;2...
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服装促销成功关键:终端扩大销量法宝2010-09-07
- 有人说促销能拉动市场的销量,是服装品牌开拓市场的利器,也是终端扩大销量的法宝。但是,经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀,作为服装销售手段的促销活动,渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物,雷同的方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对于促销活动已是麻木了,也不会感兴趣。所以,现在的服装促销活动,是年年搞,年年没有创意,似乎已丧...
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店铺促销需将方法,奇招未必效果好2010-09-07
- 促销“时尚”过了头 奇招怪招副作用大长春一家大型超市搞开业庆典,既然是庆典,咱不能光自己乐,也让顾客乐乐!嘿,人家就真想出个促销“妙招”,平时都是顾客往超市“送钱”,今天超市给顾客“返钱”——向围观人群撒一元人民币!看着大家都蹲在地上捡钱,不知没弯腰的人怎么看待。有句话说得好,企业商家“不促销是等死”,可这变了味的促销...
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何如准确定位服装店促销?2010-09-04
- 首先,我们要明白到底什么是促销?本人比较赞赏的以下的定义:促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通,促进消费者的购买行为。这里提到的几个合适是比较重要的,这也是促销四法中的第一个重点:准。所谓准是指促销之前的策略定位要准确。包括对促销对象人群定位、服装促销宣传手段定位、促销主题定位、促销...
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服装换季 如何促销让库存尽快套现?2010-09-03
- 夏末秋初,正是夏装清仓甩卖的时期。这个时候,很多服装商纷纷打出促销、甩卖的标语,有的甚至亏本销售。而很多年轻消费者往往对这些传统的促销方式不感冒。那么,服装商家何不采用一些另类促销法,吸引消费者眼球,还能赚钱?T恤过季了搭配马甲,雪纺连衣裙搭配小西装,吊带搭配开襟针织衫…………夏装即可升级为秋装。不但“废物”利用,没准...