传统旺季“失灵”！纺织老板：拿什么拯救你，我的订单...

　　不知不觉间，“银十”已近尾声。从企业反馈来看，这个10月，纺织市场整体表现显然是差强人意的。面对传统旺季“失灵”，纺织老板们越发困惑，那些消失的订单都去哪了呢？

　　出口不容乐观，订单缩水明显

　　首先，我们来看一组官方数据。

　　上周，海关总署公布了新一轮出口数据。数据显示，今年前三季度，全国纺织品服装出口2231.5亿美元，同比下降9.5%。其中，纺织品出口1019.2亿美元，同比下降10.3%；服装出口1212.3亿美元，同比下降8.8%。

　　从数据可以看出，前三季度，受外需减弱等因素影响，海外客户正在减少订单或者延迟下单。此外，随着巴基斯坦、越南等国纺织服装产业崛起，流向我国的订单逐渐减少。于是，以外贸为主的纺织企业订单均有不同程度的减少。其中，减少10%-30%是常态，减少50%-70%亦非个例。

　　某工贸一体企业表示，作为一家内外贸兼顾的纺织企业，今年感受最深的就是外贸订单大幅缩水。尤其是进入“银十”后，内销订单尚有回暖之势，但外贸订单却是明显减少了。因此，我们的开机率也降到了70%附近，较前期峰值下滑了20%。

　　监测数据显示，早在9月末，样本内织造企业的开机率就已出现下滑趋势。截至目前，该数值维持在74.2%，与9月最高值相比，下降了2%。

　　受疫情影响，人们的消费习惯潜移默化中发生变化，消费者或多或少地缩减了服装开支，使得纺织服装终端需求整体恢复情况不及预期。在缺乏消费需求的刺激下，纺织企业的订单难有起色也是意料之中。

　　抢夺订单，利润成最大牺牲者

　　众所周知，今年的纺织市场“内卷外压”，而造成这种局面的“元凶”是产能过剩。

　　由于，纺织市场长期处于盲目扩张的状态，产能过剩便是留下的隐患。随着外围产能不断增加，纺织企业的生存空间不断被挤压。可市场这块蛋糕就这么点大，为了获取更多市场份额，“价格战”紧随而来。

　　某面料商透露，现在不管是内销还是外贸，面料价格都卷得很厉害。往往一个订单，会有十几家报价。如果你不在价格方面做出让步，让出部分利润空间，订单就极有可能被同行抢走。用客户的话来说，这笔订单，你不做有的是人做。

　　另一家纺织企业则认为，现在的纺织工厂基本都在养工人。受外围冲击明显，但凡订单达到一定体量，客户压价就是常态。有时候，想想厂房租金和工人工资，接点跑量的订单，损失一点利润，总好过将机器停下来。

　　市场调研也表明，今年以来，面料价格多以稳为主，没有出现“普涨”“大涨”之类的情况。问及原因，大部分纺织老板表示由于终端需求不振，为了维系客户，有效去库，哪怕是原料涨价，面料价格都不会轻易上涨。毕竟面对保订单还是保利润的选择，答案只有一个...

　　综合来看，就算消费恢复不及预期，但刚需依旧存在，现今市场的两极分化就是很好的说明。

　　虽说传统旺季表现一般，但也不必过分悲观，多渠道开发客户，攒足更多的现金流，在机会来临时，才能更好把握住！