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淡季可以不那么淡?纺织企业奏响卖布“三部曲”

  最近,在某社交平台,一些纺织人士就“如何能从同行中脱颖而出”展开讨论。某位纺织老板总结道,何为优势,一个字:快;两个字:便宜;三个字:质量好。

  这个总结看似简洁,却直观地反映出纺织企业的真实状态,引起广泛共鸣。

 

  快反当道,下单模式发生改变

  近年来,随着消费市场电商化进程快速推进,纺织服装产业链的发展趋势由“订货、备货、再销售”的传统模式逐步转向“销售、订货、快交付”的新型模式。在这样的趋势下,如何满足“小批量、多批次、快交付”为前提的快反订单成为纺织企业的必修课。

  此时,与之适配度最高的现货模式便最先尝到了“甜头”。在现货模式下,一旦完成样品确认,款到就能立马提货,也没有起订量限制。并且只要面料备货充足,上万米订单也能在短时间内完成快速交付。

  某纺织企业表示,我们主营各类仿真丝面料,一共有100多个品种,每个品种都有1-2万米备货,个别销售突出的会备上4-5万米。虽然提前备货会占用大量资金,也会带来一定的库存压力,但我们更怕的是“在订单到来之时,却因无货可提错失先机。”

 

  价格战,内卷的何止是同行

  说起便宜,就不得不提愈演愈烈的行业内卷。从当前市场形势来看,内卷可以分为同行卷和客户卷。

 

  同行卷,顾名思义是来自纺织企业间的价格竞争。今年以来,朋友圈低价抛货的信息时常出现,部分企业的抛货价格更是一降再降,给人一种不抛完绝不罢休的感觉。纺织企业频繁陷入低价竞争,不仅影响了企业自身利润空间,也扰乱了市场的正常秩序。

 

  如果说同行卷是纺织企业主动发起的,那客户卷则需要相关企业被动承受了。调研结果表明,客户卷的主要形式为商谈压价行为。某织造企业透露,以前客户很少会压价,现在压价已是客户的惯用手段。目前来看,砍个1-2毛都算客户手下留情了,个别品种能砍掉个8毛,甚至1块。

  相关人士叹息道,纺织市场早已“内卷外压”,价格战避无可避。低价是需要牺牲利润,但如果没有订单又谈何利润?

 

  利润好不好,还得看质量

  诚然,大环境复苏是促成订单下达的主要因素,但优秀的产品质量更是赢得客户青睐的关键所在。

 

  如果纺织企业能认真做好质量管理,调查客户群的要求,将客户的期望用技术指标等方式加以实现。这样下来,产品质量能满足甚至超越客户的期望,客户体验值得到满足,产品自然也会热销起来。

 

  “当前,我们订单维系情况良好,能做到9月份,同比往年还要好上一些。订单有所好转,可能与公司的产品定位有关。由于产品差异化程度较高,本身质量过硬,市面上替代品也相对偏少,因此我们在面对客户时会有底气,产品定价权也不至于旁落。”某纺织企业如是说。

  利润好不好,与产品定价有直接关系,而产品质量则是企业能否掌握定价权的“敲门砖”。同一款面料,有市场货和订单货之分,如果生产订单品质,自然报价会高一些,也有利于减少客诉纠纷,树立良好口碑。

 

  如何应对淡季,纺织企业各有各的章法。毕竟,不经历淡季的考验,哪能迎来旺季的爆发?

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