从成人服装切入童装 品牌再迎发展契机

　　儿童成长快消费频次高，儿童鞋服仍处成长期，高景气增速较快。国内专业品牌起步较早、规模占优，具先发优势，尤其在婴幼童领域表现更好;成人延伸品牌布局较晚、收入规模及行业地位仍有待提升，目前成人延伸品牌中体育品牌较为强势(如安踏儿童等等)，收入规模、市占率等均领先于其他延伸品牌，预计未来随着儿童鞋服消费需求向个性化、时尚化等方向多样化发展，其他成人服饰延伸品牌也将迎来发展契机。

　　越来越多的成人服饰延伸到童装领域，其中最重要的原因或者目的是看好童装未来的发展。根据前瞻产业研究院数据显示：2012-2017年年复合增长率达8.65%，并预测在2023年中国童装行业市场规模将达到了2183亿元左右。

　　我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，从产业生命周期来看，童装行业尚处于成长期阶段，市场需求增长迅速，上升空间巨大。特别是伴随全面二胎政策落地，童装行业前景可期。

　　还有一个原因是很多局外人容易忽略的，但是对于那些从成人服饰切入童装的企业来说，是必须要贯彻和坚持的。那就是依靠童装塑造品牌形象，培养用户忠诚度。

　　361°集团曾表示，作为集团支柱板块之一的童装，集团希望以童装开始孕育未来对品牌有忠诚度的消费者，在五年、十年后从童装消费者成为主品牌的消费者。

　　361°童装品牌自2010年创立以来，一直由361°集团独立业务部门经营，主要为3~12岁的儿童提供运动服装、鞋类及配件产品。作为率先进军童装市场的体育品牌，2018年361°童装业务表现强劲，实现营收8.16亿元，占361°集团总营收的15.7%，同比增长14.7%。截至2018年12月31日，361°童装品牌共有1837个销售网点，其中571个销售网点位于361°核心品牌授权零售店铺内，同时销售361°核心品牌产品及361°童装产品。

　　同样当时作为“副品牌”的巴拉巴拉在主品牌不景气的情况下，力挽狂澜。由于童装品牌的带动，现在休闲服饰也有了回暖的迹象。相比之下，美邦服饰则只能靠资本艰难翻身，虽然近两年有所好转，但是翻身之路确实困难重重。

　　成立于1996年的森马服饰，曾与同样发家于温州的美特斯邦威一起成为80后、90后消费者所熟知的大众休闲品牌。但在优衣库、Zara、H&M等国外快时尚品牌近年来进入中国市场后，森马的地位受到极大的震撼，甚至在2013年关闭了391家店面。在2013年森马集团休闲服饰试图牵手高端男装遭遇重挫，而童装版块却一直呈现上升的趋势。可以算得上是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。

　　361°的目的其实也表现出了其他成人服饰品牌发展童装的初心;巴拉巴拉的成功影响了消费者心智，使得其在成人装领域也拥有比较不错的口碑。未来行业集中度将进一步提升，婴童消费品的特殊性使得其品牌忠诚度、集中度将高于成人同类消费品。

　　在我国的童装市场中，很多企业会选择不断向上游发展，做了大童的要做中童，做了中童的要做幼童，甚至有些开始从孕产切入。相互关联的母婴产业都在不遗余力的扩大自己的生产线，试图打造属于自己的私域流量，培养用户忠诚度，将用户握在自己手上。所以对于成人服饰起家的企业来说，发展童装是一个很明智的选择，能够培养未来5年、10年的用户，极大的降低了获客成本。