“感觉宝宝的衣服比大人的还要难挑选,价格也贵些,但是又必须得买。”这是不少辣妈们在购买童装时发出的感慨,“价格不是首先考虑的,面料、款式等才是选购要素。”
我国的童装行业起步较晚,但近些年随着二孩政策的开放以及人们消费生活水平的提升,童装迎来了发展新机遇,成为近几年来发展最快的行业之一,吸引众多创业者关注。
行业整体发展来看,中国童装行业正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型,产品、营销、价格逐步向产品研发、品牌文化、品牌服务跨越,童装企业竞争也更加残酷。
近年来童装市场变化很大,但回归零售本质,始终离不开用户连接、商品、效率、体验。我们通过往年的形势,可以预见未来童装发展趋势总体包括以下分享的几点:
国内品牌的崛起
一直以来国内童装市场大而散,集中度低,从国际一线奢侈品牌到家庭式小作坊,价格差距大,产品质量参差不齐。
国际大牌价格过于昂贵,一件单品几百上千,无法满足普通群众的需求;而家庭小作坊虽价格低廉,但质量得不到保障,同样也不是普通消费者的首选。
这时例如童年领域这样的国内童装品牌就应运而生了。自主研发、生产,最终直接让利消费者。从长期来看,中国未来的童装市场一定是国内本土品牌的天下。
新零售、智慧零售
阿里巴巴、京东的线下商超店,是基于电商、大数据、销售系统、供应链、配送体系等一系列技术,把电商与传统零售打通,给予消费者更多便利。
作为线下童装企业,该如何迎接新零售这股浪潮呢?
新零售是基于大数据的人货场,这个人货场需要有交互和温度
重视线上流量,加大对线上的注重,致力于将流量导入实体门店
精神消费升级,重视线下用户体验,加强用户购物快感
通过智能科技和时尚的结合,帮助门店导购提升服务质量,促进销售业绩。
消费升级
从互联网时代到来之后,中国就开始进入了第三次消费升级时代。
对于童装企业来说,如何进行产品和营销模式调整,以及朝着更优质的市场进发,这些是企业运营中非常具有挑战性的问题。
服务型消费
自改革开放以来,中国消费者经历了产品主权的时代、渠道主权时代,到品牌和渠道双驱动时代。
消费者已经从物质型消费升级转向服务型消费。主要表现在消费行为多样化、个性化、服务化等特点。当下观念下,消费者已经完全按照自己品质消费需求去判断什么适合自己,什么不适合自己,所以对线下童装门店来说,除了做好装修、产品陈设之外,还应配备其他设施与服务,提升消费体验,吸引顾客。