三四线城市的童装市场未来走向如何？如何布局营销？

　　在谈三四线童装市场之前，让我们先来了解最近流行起来的一句俗语：“北上广是中国的特色，小城市才是中国的底色”。

　　为什么会这么说呢？让我们一起来关注一个数据：

　　据统计，中国的一线城市只有4个，一线城市最多容纳3000万人口；

　　二线城市30个左右，二线城市最多容纳1000万人口。

　　中国大概有14亿人口，那么按数据算下来，大概有10亿人左右的中国，是生活在默默无闻的小城市。

　　那些看似经济不发达的三四线城市，哺育了大多数中国老百姓，是市场经济中不可忽视的力量。

　　市场需求大

　　在一线城市居民背着高负债买房子的时候，三四线城市居民通过更多消费提升生活质量。

　　他们的收入相对低，但是生活压力也较小，育儿资源的缺失，导致他们对儿童产品的渴求很大；而排在生活基本需要首位的服装自然也成为众多家长最重视的产品。

　　伴随着城镇化建设的推进，大中小城市的协调发展，更是带动了国内的童装品牌在三、四线城市的快速发展。

　　品牌的定位

　　与一二线城市晚婚晚育趋势明显不同，三、四线城市的年轻妈妈大多数为90后、95后甚至00后。

　　“还是个宝宝的自己也有了宝宝”成为了众多三四线新手妈妈的心声，这些新手妈妈在面对服饰的选择时，他们往往从众心理也更强，关注口碑也十分相信“权威”。

　　童装的使用者是儿童，但购买权却在家长的手中。好的童装品牌应该有鲜明的个性，既能拉近与儿童的心理距离，也能迎合家长们的需求，通过有策略的品牌观点，做好品牌定位，才能吸引消费者。

　　注重营销方式

　　只有用心洞察用户心理，根据目标市场人群的特征和需求私人定制灵活营销，才能真正引发互动和共鸣，进而实现占领消费者心智的目的。

　　不难看出，现在是新媒体和社交平台营销的天下。因此童装品牌要重视营销方式的选择。

　　善用线上渠道、社交软件，以点赞，强互动性的广告形态引发社交传播。包括微信转发与朋友圈分享，品牌页卡设置福利活动，配合新客活动、抽取优惠券大大缩短购买路径，实现线上引流至线下带货。

　　想要发展，先要成长

　　就目前来看，三四线童装市场是属于上升期的。

　　但是想要开店，如果没有对产品的认知能力，没有对客户的分析能力，没有对营销的操作实践，没有对自己的真实认识，没有对选址的甄别能力，同样会导致自信而来，失败而归的。

　　因此，想要在童装市场中有所发展，自己先要有所成长。

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