提高服装店员工销售必杀技你学会了吗？

　　服装促销是较多服装店经营者考虑的问题，怎样才能提高员工的销售技巧，吸引更多消费者?服装促销人员具体怎样做才能达成销售，下面一起看看吧。

　　促销人员要引起顾客的注意与兴趣。要能引起别人的注意，就得使自已的商品展示与众不同。我们可以看见超市看到大量厂家促销台，精美产品陈列，丰富的促销品，但这些东西未必能引起消费者的注意，因为同类的作法太多。

　　顾客在消费者产品之前，对促销人员都有戒备心理，所有告诉他的有关产品的优点，他都会怀疑，此时，能攻破他的防线的唯有感性认识了。要充分想像顾客购买此商品后可能给消费者带来的好处或享受，把这些抽象的感受，通过事件一一描述给顾客，这就是增加你的说服力的方法。

　　促销人员在强调产品可能给顾客带来种种好处的同时，不要冷落了顾客，只顾自己不停的介绍，这会引起顾客的反感，另外让顾客适当参与，也可以有效地了解顾客的需求。顾客吸引过来之后，促销人员要尽快增加消费者的兴趣。要记住，消费者购买的不是产品本身。

　　要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　现在市场上，经营好服装店，店员促销比较重要。营业员捕捉潮流动态，了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合潮流趋势。

　　世人都喜欢贪小便宜，很多顾客在购买服装的时候也存在着爱占便宜的心理，大家都喜欢物美价廉的产品，都想要花同样的钱获得更多的利益。在服装销售过程中，如果服装店提供的赠品足够吸引人，自然能吸引顾客前来购买。赠品一定要设一定的购买条件，虽然赠品价格不高，但很多顾客还是不愿意直接花钱购买赠品，但是在购买服装产品时却非常愿意获得赠品，这样就在很大程度上满足顾客的占便宜心理。

　　这少花钱的心理其实与占便宜的心理差不多，花最少的钱买更多的东西是所有顾客的共同心理。服装的促销、打折、会员卡等等，这些都可以让顾客少花钱，但是却获得更多的利益，抓住顾客的这个心理关键是要让顾客明白原价与现价的差异，服装导购员还可以直接告诉顾客购买一件服装可以少花多少钱，从而最大限度的刺激顾客购买服装。

　　有些服装专卖店推出优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇等手段，这些都是让顾客有一种荣誉和尊贵感。这些手段对于一些白领女性来说，有很大的吸引力，因为她们都比较喜欢被人认为尊贵，享受尊贵级的服务待遇。

　　年轻人心中普遍存在着让自己与众不同的心理，现在的年轻人喜欢追求个性，彰显自己的个性。所以，时尚、流行、个性、品牌的服装能够刺激到他们的购买欲望。若是服装店的定位是年轻人，那就要懂得迎合他们让自己与众不同的心理，进货的时候尽量寻找时尚潮流个性的货源。