一般人我不告诉他：童装加盟注意事项

　　1、所加盟公司的品牌影响力和广告投放力度如何，其产品在市场的地位如何?
　　提示：该童装加盟的优势直接体现在所加盟公司的影响力和品牌建设上，选择知名度高的特许企业，经营起来能事半功倍。

　　2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈?
　　提示：竞争状况也是显示单位获利与经营风险的重要指标，特许企业应具有某些优势(产品、价格、品牌等)，才能降低失败风险。

　　3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是否已有多家同业态竞争业者?
　　提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。

　　4、该加盟店的产品或服务，是否经常有投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业?
　　提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道，也必须加以考虑。

店铺类型选择

　　旗舰店
　　选址定位：一二级城市，闹市区，人流密集，营业面积在200平方米以上，辐射范围可达3000---5000米以上。

　　须备条件：店铺地理位置;店主人脉资源丰富且有婴童业类似经验;营业员经过专业培训;有良好广告投入心态;心态理智，能冷静分析对手和自己的优劣势，并能制定出相应的策略。

　　投资预算：启动资金在50万以上。建议租金不超过投资额的50%，装修费用在300元/平米左右，铺货占投资额的30%以上，预留10%的费用用来补货。

　　旗舰店内的商品应丰富，食品、养护、玩教、穿戴、寝居、出行、礼品类应该全部具备，且陈列要规则，同时可新上一些服务类项目。经营方式可独立运作也可与厂家可作，开设专柜。

　　备注：商超型婴童店投资大，风险比较高，但做成功后当地很少有竞争对能超越，是当地婴儿用品的领军人物，适合能全力以赴把婴儿用品作为事业追求的创业者选择。

　　标准店：(经营一部分婴儿用品，以其中几系列为核心，别的产品和服务附带经营)。

　　选址定位：县级城市、地级城市和省会城市的非市中心区域或医院附近，营业面积在100—200平方米。主要辐射范围在3000米之内。

　　须备条件：业主须亲自守店，进货渠道畅通，能及时补货。

　　投资预算：启动资金在20--50万之间。建议租金不超过投资额的50%，控制在十万左右。装修费用在300元/平米左右，铺货占投资额的30%以上，预留10%的费用用来补货。

　　备注：标准店需要有自己的特色，注重服务和专业的育婴知识，通过有特色的产品和一定的客情、广告投入，吸引稳定客户。适合有一定资金，同时对婴幼儿事业感兴趣的创业者选择。

　　便利店：(在乡镇也可称为婴童专业超市)。

　　选址定位：城市大型社区附近、经济发达的乡镇，营业面积在30—100平米之间。主要辐射范围在2000米之内。

　　须备条件：业主亲自看店，有固定的进货来源，所在区域竞争不激烈，缺乏综合型的婴童店。

　　投资预算：启动资金在10--20万左右。建议租金控制在投资额的50%左右，控制在十万之内。装修费用在300元/平米左右，预留10%的费用用来补货。

　　备注：在当地属于婴童产品的整合者，婴幼儿产品丰富，适合资金不多，以夫妻店形式为主的创业者选择。

　　合作型：(又称店中店)。

　　备注：当地人气旺的超市或商场，商场以提成或租金的形式分成。由于婴童店经营产品品项丰富，在很大程度上会与所在超市经营的产品有冲突，进而限制加盟店的经营范围，所以一般不建议在商超开店中店。店中店以专卖店为主要经营模式。

营销策略选择

　　1、专业咨询策略
　　专业咨询策略就是通过对店内母婴顾问进行相关知识的培训，包括育婴知识、产品知识、销售技巧等。以专家的角色为顾客提供咨询服务，让客户信任你进而依赖你。对于婴童店，这种营销效果最为显著。

　　2、产品优先策略
　　从目前营销工作做得好的门店来看，首先都是产品好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是如此。门店进行营销第一位的策略是产品优先策略，即要将产品的性价比视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

　　3、价格适众策略
　　合理的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

　　4、品牌提升策略
　　所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响门店经营的各项要素，通过各种形式的宣传，提高门店的知名度和美誉度。提升过程中，既要求量，更要求质。其提升的途径，内在靠产品的质量和功效，让使用过的消费者口碑相传;外在靠营销中的宣传活动。

　　5、刺激源头策略
　　营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。