时尚、童趣、自然、可爱,小铃铛品牌童装给消费者的印象总是围绕着这些词汇。而作为国内童装的新锐品牌,其“以人为本,诚实守信,追求卓越”的宗旨,更是给经销商们留下了深刻的印象。以往童装市场的销售主要以线下实体销售,而现在面对着线上童装销售的强力冲击,小铃铛又该如何带领着经销商们,找到一个切实可行的市场落脚点,打造童装线下销售的黄金之路呢?笔者围绕着这个问题,采访了小铃铛童装的运营总监。
笔者:有人说:“随着网络时代的到来,网商线上销售潜力巨大,将会影响线下实体销售,导致部分销售商的店铺面临倒闭。”您是怎么看待这个问题的?
小铃铛运营总监:网络代给实体销售行业带来的冲击力的确不小,但显然正确的看待这个问题,并从中找出应对方法,线下销售的优势还是要比线上销售明显的多。就拿小铃铛品牌童装的实际运营来说,线上推广宣传,线下招商开店,两方面资源互补优势结合,收益的往往还是经销商和消费者。
举个例子来说,通过网络经销商和消费者能够更好的了解小铃铛品牌童装,清楚的看到企业的文化及品牌的理念,由此就能产生加盟或者购买的欲望。而招商的步骤一般是通过向客服人员了解后,再到总部实际考察,既方便又可靠,加盟者能够更加放心的加盟项目。再说说消费者,在消费者有了购买小铃铛童装的欲望后,一定会找寻购买途径,此时消费者所在的当地加盟商,就能够起到很好的销售作用。消费者到店购买,既可以考察产品的质量,又能够随意的挑选中意的产品,这种购买的过程往往比通过网络购买更加安心放心!
笔者:也就是说将线上线下的优势相结合,就能提升竞争力,让线下销售更具优势吗?
小铃铛运营总监:这种理解也是可以的,但其实这只是线上线下运营销售的第一步,更多的细节还是要在线下通过经销商的加盟商来完成。
笔者:那么经销商该如何创造好的销售业绩呢?他们能自己找到销售的黄金之路吗?
小铃铛运营总监:与其说是经销商自己琢磨并打开销路,不如说是在总部的合理规划下,经销商才能走的更远更好,拥有辉煌的销售业绩。因为从线上到线下,经销商的销售经验并不充足,这就需要总部来策划一系列的营销方案,帮助经销商更好的从事童装销售活动。在这个过程中,经销商得到了最实际的帮助,提升了销售能力,而小铃铛童装则获得了来自经销商和消费者的双重口碑,使品牌形象得到进一步的提升,这种互利共赢的策略,才是实现打造黄金销售之路的“秘籍”。
笔者总结:从采访小铃铛童装运营总监的过程中不难看出,总部早已为经销商打造了一条黄金之路,从推广运营到实体销售,线上线下的优势被全力激发,难怪小铃铛童装发展的速度如此之快,好的策略就是攻破市场的前提。