服装营销创新模式：第一版嘿客O2OVS工厂店直销

　　如今，消费水平和购买能力提高，使人们不再局限于吃饱穿暖的消费层面。穿要讲究要赶潮流，或张扬个性追求自我，或讲究款式追求品质。面对众多品牌，消费者有了更多选择，可还是头疼买不到合适的衣服。如何解密消费者心理，创新营销模式，是服装生产厂商和渠道商应该解决的一大难题。

　　互联网+ 第一版嘿客O2O模式

　　提得响亮的互联网+，在我们看来互联网+中间一块是传统零售的O2O（专题阅读）的一些全渠道的探索。更多传统品牌开始探讨传统品牌如何开展电子商务。而如何最大程度的消除库存，是品牌厂商和渠道商首先要面临的问题。在互联网时代，第一版嘿客盘活O2O实现信息化、数据化、在线化可以有效地解决高库存量的问题。

　　“目前厂商和渠道商积压的服装库存可以让全国人民穿10年。积压越久亏得越多。第一版嘿客O2O模式就是要打破这种传统，让库存减下去。”第一版嘿客总经理王斌对第一版嘿客的优势直言不讳。借助服装产业的大数据来实现这一目标，王斌解释道：“淘宝上有无尽的消费者购买、浏览数据，但它只是把这个数据用来卖钱，卖流量，没有把这个数据提供给上游、中游的服务商。淘宝是挣到钱了，上游、中游的生产商家却死掉了，这正是我们要解决的问题。”

　　第一版嘿客，是第一版公司以O2O消费服务模式为核心的服饰类连锁零售店，以F2B(即第一手优质厂商货源直供)和B2C(全渠道、多维度互动销售对接)两种运营模式相结合的店铺运营服务支持优势，于2014年下半年正式投入市场运营。第一版嘿客定位为智慧O2O模式，让大数据在整个产业链中发挥作用，使生产厂家、商家、消费者三方受益。第一版嘿客商城将面向上游产业链开放大数据，通过分析大数据，服务商能生产出符合市场需要、受消费者欢迎的产品;商家能够提供优质服务和促进消费需求的活动；消费者也能买到心仪的商品。

　　王斌表示：第一版嘿客O2O平台通过整合资源，不仅解决传统库存痛点，还能解决会员线上线下服务链接、以及实体店客流惨淡等传统经营痛点，将形成产业链生态互动，让厂家精准生产、商家高效运营、消费顾客信任消费。

　　第一版嘿客直接将互联网植入传统服饰行业，重构商业模式与服务链条，实现信息线上线下融合互动，结合网购和实体购物体验，为消费顾客创造一种新兴的线上线下随享的购物方式。但因其存在时间尚短，缺点尚未充分曝露，与顺丰嘿客店容易混淆，业界充斥着对这种连锁模式的非议、争论、不解或观望。

　　品牌直销 工厂店模式

　　相比之下，直接与消费者接轨的新兴零售模式——工厂店直销模式，采用从工厂直接到消费者的销售模式，摒弃了品牌运营公司的分级批发商、分级代理等中间繁琐环节，使消费者购买更加方便、更加便宜、更加便捷。工厂店快速占领一批市场，使消费者趋之若鹜。

　　从服装流行基地杭州，快速流动到二级、三级城市包括县级、乡镇快时尚工厂店。主要优势有款式多、风格全、无需再为中间环节买单，能直接体现物超所值的直观。见证工厂店在市场运营中发展的经理杨楠认为，“物美价廉、种类丰富、质量保障，一直是工厂店最大的优势和特点。”

　　工厂店生存的基础是品牌，与商场、网店的关系是互补的。只有做强品牌，提供商场的质量和网店的价格，才能占有一席之地。

　　但是，据了解，工厂店一般设在相对较偏的地方，消费群体有限。与百货商场相比，它的规模不大，品种也不够丰富。与电子商务相比，它的消费区域较小，看样选货的人数并不算多。除了工厂店的固有缺陷，一些厂家的不规范行为也制约了工厂店发展。

　　营销模式无论如何创新，都要归结到消费者需求和产品销售上来。无论是互联网+的第一版嘿客O2O模式还是品牌直销的工厂店模式都要紧跟市场需求，发挥各自长板优势。