童装行业格局重组，O2O模式胜算多大?

　　绿盒子在日前闭幕的中国国际服装服饰博览会(CHIC2015)上透出口风：其近日启动的O2O项目已悄悄完成了绝大部分的合作洽谈意向，这则消息在童装行业圈内掀起了不少的涟漪。业内人士普遍认为，如今童装品牌的搏杀其本质就是商业模式的搏杀，绿盒子此举可谓是先发制人。不过，在日趋激烈的童装市场，绿盒子面临的竞争对手也越来越多。那么在这场童装行业混战中，绿盒子胜算到底有多大?

　　乱世出枭雄，童装品牌迎变革机遇

　　最新数据显示，2014年我国童装市场规模突破1400亿元大关，而且在未来数年内都将保持高增长率递增，特别是“单独二胎”新政策更给童装行业注入了一剂强心剂，所有这些，都凸显出了童装市场所具备的丰富消费潜力。

　　正是如此，越来越多的服装品牌开始布局童装市场，争抢这块“大蛋糕”。美特斯邦威打通旗下童装品牌ME&CITY kids和Moomoo的全渠道销售模式，全面推动童装业务发展;女装品牌朗姿在去年收购了韩国最大婴幼儿服装用品品牌阿卡邦，杀入儿童市场;快时尚ZARA、H&M、GAP等品牌也纷纷推出童装系列，甚至Dior、Armani等国际大牌也进入国内童装市场。

　　显然，童装市场已迎来新一轮洗牌。O2O作为商业模式创新中的时髦词汇，已然成为品牌商们掘金的砝码。为了在未来的童装行业新格局中占据一席之地，绿盒子已然率先发力，其O2O项目主打的8大亮点：国际品牌集合地、时尚量贩、微店体系无缝对接、线上线下同价、降低库存风险、儿童乐园辅助、引流神器—3D试衣镜、500万会员数据共享或许会引领传统开童装店互联网化，被业内人士普遍看好。

　　构建立体化渠道，绿盒子O2O的破局之路

　　在绿盒子董事长吴芳芳看来，绿盒子的O2O项目搭建了一个立体化的销售渠道，消费者想要购买绿盒子产品的时候，无论是在PC端、手机端还是线下店铺都可以。

　　绿盒子O2O模式的一大看点是注重“体验”的线下店铺除了可以充分整合利用互联网及移动互联网线上长尾的空间优势极大的补充童装陈列面积外，还会利用部分线下实体面积打造一个儿童游乐区。“游乐区里会有绿盒子拼图、趣味英语等智力游戏、摇摆椅等小型游乐设施和绿盒子自行开发的3D试衣镜”吴芳芳说，这些会让购物变得更有趣。

　　更给力的是，小朋友们在绿盒子线下体验店还会与喜欢的米奇米妮、公主、机器猫等卡通形象来个亲密接触。据透露，绿盒子拥有迪士尼品牌及旗下米奇米妮、公主、漫威、小熊维妮等卡通形象、哆拉A梦品牌及旗下机器猫、大熊、小静等卡通形象、变形金刚、超人、蝙蝠侠等卡通形象。此外，还有爱制造、摩登小姐等自主品牌以及以童装安全为己任的婴童品牌麦西西。如此看来，绿盒子线下体验店俨然是一个国际品牌集合地。

　　正是提前预告了O2O项目的亮点，绿盒子在中国国际服装服饰博览会(CHIC2015)中的展馆人潮不减，咨询人数不断攀升。尤其是加盟童装的加盟代理商纷至沓来一度让绿盒子展馆人气爆棚。如此场面，让绿盒子的工作人员也直呼“招架不住。”

　　加码“品牌推广”，绿盒子备受加盟商青睐

　　业内人士分析，绿盒子惯常打“品牌推广战”也是其被加盟商们看好的关键因素。

　　一直以来绿盒子特别注重在产品和品牌上积累核心优势。熟悉绿盒子的人会发现它的一个明显变化：促销活动少了，营销活动多了，绿盒子不断在发出声音，品牌传播度也在扩大。在绿盒子董事长吴芳芳看来，“做品牌就像存钱，今天你存一点点，明天再存一点点，长期积累下去会对结果很吃惊。”

　　据了解，绿盒子和迪士尼合作的公主节，已经连续举办5年了，每一次活动都会有成千上万的妈妈们来参加这个活动，形成了非常好的品牌热度。如今公主节已成为绿盒子在品牌建设与推广方面的品牌活动。

　　事实上，绿盒子董事长吴芳芳一直在思考：如何去做品牌?如何用一个巧妙的方法既可以做到品牌形象的提升，又可以不做那么多无谓的砸广告付出?她的做法是：不断发出声音，扩大品牌传播度，而且要有创新。

　　作为首届中国童装产业发展高峰论坛的重头戏，2014年度中国童装行业传媒影响力大奖也于同期隆重揭晓，绿盒子荣获了中国童装最具创新力品牌大奖。这也从侧面力证了绿盒子坚持创新的策略。

　　在品牌推广创新上，2013年，绿盒子尝试与电视剧合作，推动旗下爱制造品牌在电视剧《小爸爸》中全面植入。我们可以看到绿盒子童装品牌为该剧小主角“夏天”提供的一套套经典的服装造型搭配，将一个在美国长大，充满时尚感和活力的儿童表达得淋漓尽致。借助电视剧《小爸爸》的热播，爱制造也一跃成为剧中“小爸爸”明星御用品牌。

　　据绿盒子副总裁袁锋介绍，2015年5月即将在东方卫视、天津卫视、浙江卫视、江苏卫视播出的由赵薇、佟大为主演的电视剧《虎妈猫爸》中，消费者将再次看到绿盒子及其旗下品牌摩登小姐的身影，这次除了服装之外，绿盒子也在睡袋、靠垫、床上用品、书包、鞋子等品类上进行了植入。这是赵薇复出后的第一部电视剧，很多观众对此非常期待，相信这部电视剧热播之后，会对绿盒子整个品牌的提升和打造非常有帮助。

　　值得一提的是，作为美国迪士尼在华的战略合作伙伴，绿盒子于2013年获得了迪士尼年度最佳电子商务授权商大奖;2014年，绿盒子又被业界称为“品牌授权行业奥斯卡”的亚洲品牌授权业协会评为2014亚洲最佳品牌授权商五强。相信随着2015年底上海迪士尼乐园开园的热度，绿盒子品牌会持续爆发。