浅析：未来我国童装电商发展趋势探讨分析

　　目前一些一线童装品牌已经几乎达到了全线电子商务化，线上线下的电子商务渠道都已经打通，很多二线三线的童装品牌在也都在电子商务平台展露头角陆续开始进军电子商务。童装电商品牌开始呈爆发式直线增长。在今年双十一作为淘宝第一童装电商的绿盒子总体销售也突破了5000万。童装电商的发展已经悄然改变了服装行业在线上市场格局。并且很多童装品牌也开始从第三方渠道商的一来中脱离出来开始了建立自有电商平台之路。

　　互联网童装品牌和传统童装品牌如今都看到了互联网发展的商机，纷纷拥抱电子商务，原本成长与互联网的童装品牌在这趋势下也明显的感受扫传统品牌上线后的挤压和竞争。各方面的推动力和压力也让童装电商的发展开始呈现出以下三种趋势。

　　一、童装新品牌将在竞争中取胜

　　在电子商务平台中，不论是土生土长的网络童装品牌还是后来居上的传统童装品牌，他们都各自拥有自己的优势，目前传统童装品牌进军电商呈现出良好的势态在今年双十一过后童装销售排行榜中传统童装品牌占据绝对的优势，在排名靠前的通转品牌中大部分品牌都是传统的童装品牌。但是在未来的发展过程中传统的童装品牌在发展电商的时候势必也会因为自身在互联网技术和经验上的短缺，在今后的发展中势必会遇到瓶颈。大多数传统的童装品牌设计跟不上互联网的变化，满足不了年轻一代的8090后父母的需求。传统童装品牌在互联网上的优势在今之后众多童装品牌发展起来之后也将逐被隐没，迎来传统童装品牌的爆发时代还需要很长一段时间的积累。相反从在进几年的电商童装品牌的发展趋势来看，一些新童装品牌开始异军突起发展势头迅猛。这些新童装品牌非常受欢迎，并且在电商平台童装市场格局还未稳定的情况下这些新品牌有着非常多的机会。

　　二、童装品牌规模将突破成人装

　　从今年双十一的童装品牌总体销售来看虽然跟女装还是有很大的差距，但是和前几年相比已经出现了跨越性的进步，童装品牌在今年双十一的时候虽然没有像女装一样出现很多过亿的品牌，但是出于千万级别的童装还是有很多的。出现这种状况的原因除了童装行业整体发展比较靠后有关之外还有有一部分原因是淘宝给童装的流量和女装相比相对较少。和女装相比虽然目前还没有出现能够和女装匹敌的童装卖家但是童装品类的发展空间还很大，而女装已经趋于饱和，所以在未来在线上一定也会出现单个品牌规模能够和成人装毗邻的童装品牌。

　　三、品牌和C端用户成为最核心的竞争力

　　从2014年开始品牌力越强的童装品牌在电商平台中越占据优势的趋势已经越来越明显。品牌力已经成为了商家线上竞争的核心力量，而争夺c端用户之战也会愈演愈烈。品牌力越强的品牌在线上获取的流量越多，并且平台的各项游戏规则也更加趋向于品牌力强的产品。所以电商童装品牌在以后的发展过程中提高自己的品牌力是品牌成功的关键。而通过争夺c端用户也是增强品牌力的一个可行的方。而争夺c端用户可以从这些方面入手：

　　1、从最后一公里物流角度去争取。和最后一公里平台合作抓住末端用户。通过这些平台大面积为品牌整合消费人群。将末端平台打通抓住会员抓住潜在客户。培养消费者对品牌的忠诚度。带动口碑营销从而增强品牌力。

　　2、与同类品牌和产品进行大量合作，通过合作的形式分享客户。品牌与品牌之间联手。或者是跨界联手都能将对方的会员转化为自己的会员，让自己是消费群体扩大。例如之前的星巴克和优衣库的捆绑营销就是一个非常好的合作案例。童装电商品牌之间也可以采取这样一种方式抱团共同增加自己的实力。