服装店店堂管理有“法”可依

　　这就需要正确陈列货品例如：POP、货架、橱窗陈列等等，根据市场转变灵活的趋势改变店内存货的陈列方式，监督陈列货品的整齐、干净、平整。要做到：
　　第一环境卫生，整个终端卖场无论是地面、货架、模特、玻璃、试衣间、休息凳干净无尘。卖场宽敞、灯光明亮、行动方便。
　　第二产品丰富，摆放整齐。货品陈列出样美观大方、主题明确、色彩鲜快、搭配合理。橱窗有季节性、故事性、动态化。
　　第三服务到位，感受温馨。即使是一杯茶、一句问候、一本书、一个微笑、一个手势都能够让顾客感动，感受温馨。
　　顾客的要求是苛刻的，所以不要妄想满足每位顾客的要求。有针对性很重要，比如年龄段的针对性、风格的针对性、时令性的针对性等。
　　橱窗也是一个起到展示作用的平台，是具有立体性的广告。如果在最初装修的时候就对橱窗有一个充分的设计，则可以发挥出它无限的力量。除了可以展示重点款的推荐外，还可以用于张贴pop海报、摆放店铺的道具，是开放性地展示店内风格、商品的手段。
　　在卖场商品配置规划中考虑美感，目的是使卖场中的终端门店变得更吸引人，是一种偏感性的思维。一个终端门店仓库可能很有秩序感，但不一定有美感。终端门店是一个时尚的产物，和一般的消费品不同，人们对其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打动人的，顾客对一件终端门店做出购买决定时，终端门店是否有美感会在整个购买决定中占到很大的部分。同样一个卖场整体和陈列面是否有美感，都会影响顾客进入、停留和做出购物的决定。因此卖场的商品配置要充分考虑是否能尽情展示卖场和商品的美感。把美感放在商品配置时首要考虑的问题，常常可以收到非常好的销售效果。
　　美感优先的商品配置法，实际上就是按美的规律进行组织性的视觉营销，使终端门店在视觉上最大程度地展示其美感。这种配置着重考虑顾客购物中的感性思维特点，激发顾客购物情绪，引起顾客有冲动的消费。其方式可以通过对色彩系列和款式的合理安排来达到，也可以通过平衡、重复、呼应等搭配手法使卖场呈现节奏感。特点是容易进行组合陈列，创造卖场氛围，迅速打动顾客，并能引起连带销售。
　　卖场中的商品配置规划，还必须充分考虑和商品促销计划的融合。每个成熟的终端门店品牌在其初期的设计和规划阶段，一般都会对商品进行销售上的分类。如通常终端门店品牌都会将每季的商品分为形象款、主推款、辅助款等类别。同时在实际的销售中还会出现一些真正名列前茅的畅销款。因此陈列商品配置的工作就是要合理地安排这些货品。如卖场的前半场一般是黄金区，后半场则要差些。我们可以有意识地将主推款放在黄金区，以促进其销售业绩。而当主推款完成一定的销售任务后，则可以将一些滞销的货品调到黄金区，进行有意识的促销活动。
　　我们还可以通过有意识的商品组合，如进行系列性的组合，开展连带性的销售。使整个陈列的工作和终端门店营销有机地结合在一起，真正地起到为销售服务的目的。