7年外贸成功经验

[中国童装网] 在如今经济浪潮的冲击下，很多人都忙于奔赴创业之路，然而这条路是布满荆棘还是开满鲜花谁都无法预测，但只要你鼓足勇气，带着你的信仰，相信这条路终会是你幸福的起点。 

    给大家介绍下外贸创业路上的艰辛

    诚信乃经营之本

    和很多的外贸创业者一样，齐翱礼品有限公司的老板赖煌根就是这么一位怀揣梦想走向外贸创业之路的人。

    他认为，外贸创业虽然门槛低，但风险也大，创业者不仅要充分预估潜在风险，还应当诚信经营，扎实做好每件小事，注重每个细节。

    走上外贸创业之路

    “刚开始步子不要迈的太大，要扎扎实实做好每一件事。”采访中，他反复强调。就是这样一个朴实的江西男人，在1998年离乡到福建泉州开始自己的事业。当时，他找到了一份外贸业务员的工作。正是这样的工作经历，让他有了后来的外贸创业之旅。

     2004年，经再三考虑，他毅然决定放弃外贸业务员的工作，开始自己创业。“因为自己从事外贸行业已经很长时间，有一定的客户基础和工作经验，我本身也看好这个行业的前景。早期的时候，我们国家对外贸控制比较严格，想要自己创业比较困难。中国加入WTO以后外贸环境越来越宽松，门槛也降低，比较适合个人创业，所以自然而然就开始了。”他说。

    第一张订单的艰辛

    也许对于每一位刚起步的创业者来说，难的不是如何去和客户谈生意，而是如何搞定你的第一张订单，从而让客户信任并认可你。这对赖煌根来说，也是如此。

    “在刚开始创业的时候我对工厂的配合以及客户的认可很没把握，担心没有人愿意跟我合作，很多方面都存在不确定性。当时，客户和工厂也都处于观望阶段。这是在创业之前很难想象的。毕竟作为刚起步的小公司，可能各方面的实力得不到很好的认可，客户在选择合作伙伴时，往往会对之前合作的大公司和我们这种刚起步的小公司进行比较。”他说。“比如在刚开始经营自己公司的时候，原以为之前有客户基础，把价格稍微压低，就会吸引客户。实际上，因为实力与大公司比较还有距离，尽管这些客户跟你比较熟，但还是会选择与大公司合作。例如，有一次去参加广交会，一位客户一见面就下订单给我，让我很惊喜，但后来又与原来的公司合作。反而是之前没把握的一位客户，刚开始可能也是支持我给了一些小单，后来因为合作得好，就把他的业务全部放开，直到现在也是我的主要客人。”

    困难固然存在，但对于在外贸行业闯荡多年的赖煌根来说，这些并不算什么。作为一个老外贸业务员，他有别人所没有的行业经验和客户基础，也正是这些为他带来第一桶金。一位来自美国的老客户，向赖煌根下了3-4万美元的第一张订单，让他对自己刚起步的事业充满信心。时至今日，这个客户已成他最重要的生意伙伴。

    创业初期的团队建设

    人才是企业竞争之本。拥有好的人才和团队，是企业能否成功的关键。在赖煌根创业之初，由于外贸人才较缺乏，有经验的业务精英更为难觅，因此他将目光瞄向那些应届大学毕业生身上。虽然他们涉世未深，经验不足，但充满激情，忠诚度也高。

    对这些应届毕业生，赖煌根的做法是“培训加实战”。在他们入职后，他有时会在一周内用两到三天时间对他们进行外贸相关知识的培训，其内容包含整个外贸流程。此外，还在实际外贸操作中，对他们进行再指导，最终使他们步入工作正轨。