[中国童装网] 我认为，问题出在报价时是否掌握了主动权？或是因为报价你却失去了主动权呢？
打了一场没有主动优势权的商战。以我的一般经验：
1，客户询价，从不正面立刻回复价格（无论客户怎么逼你，什么借口）。 我会先了解客户的营销渠道和方式，判断出是哪一级别的客户群体。
2，和客户交流互动，摸清客户的价格趋势，掌握主动权。
3，如果嫌我啰嗦，而客户没耐心聊，只是问问，那我请他一边稍息去，俺是生产加工行业。（不一定适合你啊，别早猫画虎）
4，每次报价，都要设定价格有效期限。倘若明年还拿这个价格进货，您岂不是亏了？
现在原料疯涨，你也得谨慎说明，杜绝草率询盘，要负责！ 在转被动回答为主动的系列交流和分析中，您的信心和客户的意向都可以品对出来，这样的商战成功率自然高了。
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