做服装， 就要走 自己的路

[中国童装网] 汉派服装江湖浮沉二十余年，赵合荣看着身边的起起落落，早已处变不惊。

    “这些年，汉派服装是很难，但现在这批人，老的、年轻的都憋着一股劲，汉派已不是当年的汉派了，应该是称之为新汉派。”赵合荣缓缓说道。

    发家于汉正街，作为汉派服装企业的第一代长者，赵合荣经营武汉市合荣服饰有限公司已经二十余年，是武汉市服装协会副会长。 赵合荣目前正逐渐将生意交给女婿陈飞打理。

    “我的文化水平有限，女婿是留学生，年纪又不大，也许会有更多新想法”。

    交权并不意味赵合荣放弃了服装，这个几乎倾注了他一辈子心血的行业，还是能让他热血沸腾。

    “做服装，就是要走自己的路，做自己能做的事。”赵合荣用简单语句浓缩自己二十余年风雨服装路。这句话的内涵，和乔布斯“把简单的事做到极致”不谋而合。

    对于赵合荣来说，走自己的路，就是要坚定不移地走品牌之路。

    做自己能做的事，就是专注于棉服。

    业内称，棉服、羽绒服、大衣，三分冬装市场。

    专注棉服十余年后，赵氏棉服产量已成为全国冠军。

    如今的棉服，已不是臃肿保暖的概念，越来越时尚，越来越漂亮。说着，赵合荣站起身来，随手拿起办公桌旁的一件样品。“这是我们去年一款短棉服，袖子上都是花边，几年前谁能想到冬装也会用上花边？”

    在黄河两岸众多消费者眼中，合荣公司旗下的“艾思德妮”牌棉服，已是时尚棉服的象征。“仅在郑州一个城市，我们棉服一季就能卖出上万件”。

    2011年，人们享受了一季暖冬。而作为棉服生产商，合荣却遭遇危机。“气候一暖，棉服销量就会整体下降”。

    允许经销商按一定比例退货，及时调整货品和货款，合荣抗住了这个低潮。“当年当季我们增加了给客户的退换货比例，但代理商、经销商队伍却空前团结，2012年，订货量上升非常快。”赵合荣说：“做生意，还是要先做好人。”

    本次汉派服装集体赴京参展，赵合荣是幕后的“煽动者”。

    “算上这次，我们是连续第三次去北京了。我总在私底下和商会各家企业宣传，不要怕参展花钱，这是一个宣传企业、宣传汉派的大好窗口，去北京参展，我不指望能得到大批客户，而是得到社会更多关注，让新汉派重新登上中国服装大舞台的醒目位置。”赵合荣说。