Mirtillo童装行业透析：中国童装市场何时“成年”

[中国童装网] 翻看中国童装的历史，记载不仅仅是匆匆而去的日子，还有满目的伤痕。

　　中国童装走过数十载的春秋，为何还停留在幼稚的层次?近几年，随着中国童装的品牌化，流传着这样的说法：中国服装市场里最后的蛋糕就是童装。可以是就目前的情形来看，光有信心十足的期待，神马还都只是浮云。

　　其实中国童装行业里不乏优秀的品牌，某品牌从十几年东莞石龙的第一家店面开始，到如今如雷贯耳的知名度，而这个品牌在东莞更是稳坐钓鱼台，是谁主宰了这个品牌的沉浮?

　　简单分析中国童装的普遍问题：

　　一、眼高手低，想一口气吞下大市场。

　　放眼中国童装市场，几乎没有一个品牌可以把中国市场做全。抛开公司实力这个最重要因素不说，很简单的道理，童装在中国有很大的地域性差别。中国是世界上面积第三大的国家，聚集着56个民族。凭借着相对简单的产品，无论是从气候差异上还是从民族风情差异上，想通吃中国市场，显然不能做到。但是目前童装品牌在招商找加盟商无一例外的全国大撒网。出现两个结果：某些地方投入大量广告费，没有一个加盟商;某些地方投入大量广告费，找到一些加盟商，可是做一家死一家。不争的事实，做死了就肯定有问题，很多童装企业有想过原因吗?再说了，吃大蛋糕是要有胆量的，没有胆量，只会死得更快。

　　二、招商难，加盟商不好伺候。

　　童装企业千篇一律的招商政策，唯有的细小差别上就是在拿货折扣上。但是笔者相信一个精明的经销商是不会在拿货折扣上去死活的纠缠不休的。很多童装企业总是看到眼前的利益，为很少的利益与经销商博弈，弄得很多经销商心里不痛快，随后的一系列问题就开始衍生了。但是在这样的状况下为什么不思变呢?放长线钓大鱼，肯定是假不了。怎么去放长线，很多企业该结合自己的实际情况好好想想了。

　　三、终端销售不理想，消费者不买单。

　　一个深圳童装企业的设计师朋友在酒桌上对笔者讲了一句话让笔者深思了很久。他说，来自意大利的mirtillo品牌童装一直是深圳童装界的教父。可想而知中国童装市场的“童装同样”有多么严重。尽管mirtillo这个拥有50年市场磨合的童装品牌在设计上有着学习的东西，但是大量的企业抱着这样的态度做“设计”、出产品恐怕不是什么很好的事情。中国很多童装企业的老板就是把短暂的利益看得比什么都重要，消费者是明智的，千篇一律的东西勾不起他们购买的欲望。再说了，你说你的产品时尚就时尚啦?你说你的产品与众不同就与众不同啦?消费者不会对比吗?你当消费者是傻瓜吗?鼠目寸光的人最后都应该有老鼠的结局。

　　最后一块大蛋糕被太多的企业哄抢着。有竞争就有进步，可千万别咬住了舌头，痛了，流血了，伤害的是自己。童装企业一天不成熟，童装市场就一天不成年。诚然，很多事物的发展都要经过时间的磨砺，但是数十年还让咋老百姓看不到光明就太说不过去了吧。不说别的，看看那些童装企业换总监跟换衣服似的，就知道该有多么的糟糕，真不知道是谁赋予他们这样的权利。